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[产品营销计划书范文]饮料产品营销计划书 新产品在最初的问世阶段，需要提前做好市场定位，才能在营销过程中，取得胜利。下面是本站小编为您整理的“饮料产品营销计划书”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击本站查看。 第一部分：营销现状分析 一、饮料市场竞争激烈 运动饮料和能量饮料已成为今夏流行的主角，运动饮料的销售也更受欢迎。 功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑x”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 运动饮料——目前，中国有很多被称为“运动饮料”的产品，包括“健力宝”、“红牛”、“舒泡”等。随着饮料销售旺季的到来，各大饮料巨头都在公开和秘密地准备在功能性饮料市场展示自己的技能，以增强自己的品牌形象。作为运动饮料的先行者，在“山雨来了，风满楼房”的场景下，以“健壮”为名的“脉动”自然不甘落后。 二、饮料市场的特点清晰明朗 1.打出“活性维生素与时尚”的招牌； 2、概念饮料； 3.以时尚之名进入市场，惊喜取胜； 三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。 为了在今天和未来很长一段时间内立足于饮料市场，获得一定的市场份额，分得一杯羹，我们将采取一系列营销活动，为这场战争做好充分准备。 第二部分：市场细分与目标市场 一、 饮料市场概述： 1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 2.目前市场上销售的软饮料主要分为五大类：碳酸饮料、乳制品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能性饮料。 3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 根据新一代CMMS 2022的调查数据，碳酸饮料在饮料行业中的排名已近三年，呈现出逐渐下降的趋势；随着紧锣密鼓的步伐，果汁饮料的地位开始上升，在过去的两年里，它加速超越瓶装水饮料，赢得了饮料行业的第二名；茶饮料发展势头强劲，近期表现出强烈的攻势，市场份额接近行业第三大瓶装水。 另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 如果说去年能量饮料市场的竞争主要集中在红牛、佳得乐、广州一冠和乐百氏，那么今年的竞争显然是一场混战。娃哈哈“激活”、阳升堂“尖叫”、汇源和他+她“已于年初相继上市，紧随其后的是深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳业“酷”、唐山石的“心时代”等本土品牌。 但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。 二、 功能性饮料市场分析： 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 2000，世界功能性饮料市场的销售额达到47亿美元，预计将增加120亿美元至2022美元。与世界发达国家相比，我国功能性饮料的人均年消费量仅为0.5公斤，与世界人均7公斤的消费量仍有很大差距。因此，可以得出结论，中国功能性饮料市场前景广阔。 目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 记忆犹新的“非典”疫情，不仅让消费者认识到提高身体免疫力的重要性，也让企业最终轻松找到打开能量饮料市场的钥匙。教育市场的所有努力都得到了回报。 市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2021年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。 此时，“pulse”要想继续在功能性饮料市场占据“先锋”的地位，就必须在原有的基础上寻求差异化和个性化，努力突破原有的风格和性能，才能永垂不朽。 三、消费者分析： 在大众消费品以及饮料日益同质化的今天，个性化需求是人们经常强调的话题。 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产