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[销售个人述职报告范文]房地产销售主管述职报告范文 房地产销售主管的述职报告你知道是怎样来写的吗？下面是本站的小编为大家整理的“房地产销售主管述职报告范文”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！ 他已经在房地产行业工作了半年多，他的销售有待提高。虽然我的水平有限，但我仍然想写一些我自己的东西，也就是说，我可以找到并改进它们，我也可以从它们那里找到我需要学习的东西，以提高我的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 首先，最基本的是在接待中始终保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三，经常让客户来看看房地产，了解我们房地产的动态。增强客户购买信心，做好沟通，根据客户需求为客户制定多个方案，方便客户考虑和开盘销售，让客户更具选择性，避免关注同一户型。这也有利于他们自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五，多从客户的角度思考问题，有针对性地解决问题，为客户提供最合适的房子，解决客户的疑问，让客户放心买房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七，无论你做什么，如果你没有一个好的态度，你就不能把它做好。在工作中，我认为态度决定一切。当个人需求受挫时，态度最能反映你的价值观。积极乐观的人把这归因于个人能力和经验的不完善。他们愿意不断改进，朝着好的方向发展，而消极悲观者则把责任归咎于机会和环境的不公，总是抱怨、等待和放弃！什么样的态度决定了什么样的生活 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 要保持长期的积极性和工作热情，就要有“不等鞭子，努力工作”的精神。因此，在过去的六个月里，我一直坚持做我能做的事情，不断积累，一步一步坚定地朝着我的目标前进。 不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面报告。 一、 学习： 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、 心态： 进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 三、 完成的主要任务： 1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元； 2.到达***后，项目人员接受了系统的房地产专业知识和销售技能再培训。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4.制定早晚签约制度，分析市场、客户、销售中遇到的问题，提高团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元； 四、 工作中的缺陷 1、对业务监督执行力度不够 2.项目的整