化妆品广告策划书案例.pdfVIP

-WORD格式--试题-范文范例--指导案例 化妆品广告策划书案例 一、我国化妆品产业的现状 ： 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也 不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有 50 多家，最高年销售额不足 5 亿元。1990年，全国化妆品 销售总额也仅为 40 亿元。近年来，随着经济的迅速发展， 化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业 的生产企业达3000 余家，销售总额达 217 亿元。改革开放 20 多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年 23.8％的速 度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的 平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激 烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据 入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑 战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品 具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场， 中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品 为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现 更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于 不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国 企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在 竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化 妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名 度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 --专业文档--可编辑--指导学习- -WORD格式--试题-范文范例--指导案例 国产化妆品的主要劣势是： 1.规模小，质量难以保证： 化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应 器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企 业中，许多是 10 人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简 单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、 技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤 害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营 机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的 条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发 展的“瓶颈”。 2.品牌知名度低 ： 目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资 企业有400 多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这 14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主 导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高， 品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负 担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严 重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提 升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上 百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而 国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相 比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是 一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在 科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差 距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及 --专业文档--可编辑--指导学习- -WORD格式--试题-范文范例--指导案例 消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原 材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有一定的优势： 1.成本价格 ： 国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是 价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外 国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中 低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产 化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市 场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化 妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占 城市人口的 1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品 价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广 阔