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XXX有限公司，是一家全新概念的钢材电商企业，旗下“XXX”是一个向终端钢材使用企业提供线上钢材交易与信息服务垂直电商平台。致力于为终端钢材使用企业及时、准确提供优质的钢材产品以及各类钢材生产企业的第一手各类钢材价格信息。通过解决钢厂与终端用户之间的物流问题，减少钢材在两者之间搬运次数以达到去中间环节的目的，让每个客户可以享受到钢厂直销价格，从而降低终端钢材使用的采购成本，同时借助电商平台高效的特点，使钢材交易的成信息流、物流、资金流形成完整的商业闭环。 关于我们 垂直再垂直 运营策略变革 入场时机恰当 创新型模式 XXX采用自营电商与信息流通相结合的方式，改变了过往单纯的撮合交易模式，提升了平台本身在交易过程中的权重，同时又构建了完整的信息流通网络。 钢铁交易市场经过前几年的变革与国家层面的调整，当前已经逐渐趋于线上化，用户逐渐成熟，此时进入免去用户培养阶段，可快速获流变现。 XXX是由下而上的运营理念，从下游需求端解决市场痛点，方式更直接，效果更明显。 XXX本身是一个垂直钢铁交易的电商平台，同时在战略规划上首先垂直于浙江省，不急于扩张，先深耕区域市场，而后才是全面扩张，降低运营风险。 3 4 2 1 生产厂家与终端用户缺少信息交流平台，无法形成有效的信息共享，产销信息流被中间环节阻断。 信息不对称 传统刚才交易中，供应链层级繁多，经历层层环节后，小型B端用户采购层本居高不下。 中间环节多 传统钢材流通体系中，供需两端的现金流压力较大，缺少合适的金融工具做助推器，供需两方都存在运转困难。 资金压力大 从钢材生产厂家到终端用户，经过多次无效物流转运，附加了多重物流成本，全部由终端用户承担。 物流成本高 小微终端客户（单次采购数量小于30吨） 主要集中于中小型金属制品加工企业，以及建筑工地的零星采购。 类型 特点 单量小、频率高、资金流转压力大。 特点 单量大，频率相对较低，采购周期 大型终端客户（单词采购数量大于30吨） 大型机械制造企业，以及外立面装饰公司、钢结构施工企业、建筑公司主体采购。 类型 平台直采 生产商 大型贸易商 小型贸易商 终端用户购买 平台 撮合交易 生产商 大型贸易商 小型贸易商 VS 产品展示 08 X X Web端商城 APP XXX平台囊括了当前市场上主流的钢材商品，包括热镀锌圆管、热镀锌方管、热镀锌矩管、镀锌带圆管、镀锌带方管、镀锌槽钢、镀锌角钢、槽钢、板材等XX个品类，近200余个SKU，可满足各类型用户的采购所需。 XXX 交易平台 终端用户 平台 直采 生产商 大型贸易商 小型贸易商 自营直销 XXX 赋能服务 XXX 大数据服务 拼单集采 信息推送 供应链金融与物流支持 下游用户真实需求与采购行为分析 信息指导精准营销 XXX通过向上游供应厂商直接采购的方式打造钢铁自营电商平台，并借助平台优势为下游终端用户提供金融物流的赋能支持服务，通过大数据分析为上游供应商提供准确的用户需求信息，指导上游供应厂商有目的的进行生产和产品的调整，形成完整的商业闭环。 1 4 2 5 3 20XX.XX 正式推广线下业务 20XX.XX 公司成立 20XX.XX XXX微信小程序上线 20XX.XX XXX平台web端上线 20XX.XX XXXAPP上线同时筹备杭州运营中心 线下 线上 联动 Web商城、APP、小程序形成产品场景全覆盖，并引入积分兑换机制，鼓励用重复下单，而后通过积分兑换产品或优惠券，此外还会通过累计登录赢积分的方式提升用户活跃度以及用户粘性，在线上形成良好的产品体验。 打造强有力的线下推广团队，重点针对产品供应商、物流提供商、终端用户进行地毯式的推广覆盖，短期内完成用户拉新，并结合线上的各类型拉新活动提升用户注册量，后期将结合线上活动举办线下订货会，形成线上线下的良好互动状态。 获客 线上线下推广，获取流量，后期转化为钢材贸易大数据，通过大数据变现。 变现方式 交易 线上平台交易中包含大量自营类产品，主要变现形式为产品差价， 变现方式 服务 提供增值服务如广告服务、金融服务、物流服务、初级产品加工服务，获取服务费收益。 变现方式