酒吧整合推广.ppt

双城整合推广 conformity promotion 第一页，共三十三页。 分析篇 营销战略篇 活动推广篇 开业庆典 第二页，共三十三页。 在今天，酒吧已是都市生活的不可分割的一部分。某种程度上说，酒吧的繁荣程度，代表着一个城市的经济和文化的热度。而对比其他酒吧业发达城市，武汉的酒吧文化却显得有些贫乏… 第一部分　综合市场环境分析—现状 第三页，共三十三页。 单一的酒吧无法满足武汉人的消费需求，多功能经营型酒吧才能让武汉人有更多的消费选择。 第一部分　综合市场环境分析—需求 酒吧品牌的塑造和特色经营是长期打造娱乐品牌趋势 第四页，共三十三页。 我们通常会发现——城市的性格往往会淋漓尽致体现在该城市的酒吧文化中，目前，国内酒吧比较发达的城市有北京、上海。由于地域经济、文化背景、人口素质的不同，酒吧的风格在两个城市呈现出不同的风格，形成了两种不同的典型性酒吧文化： 北京三里屯酒吧街 上海南京路酒吧街 第五页，共三十三页。 北京酒吧：北京是全国各地艺术家、文化人“圈子”聚集之地，所以酒吧文化中呈现出多元化、多文化特征，酒吧主题细分化明显—— “酒吧之意不在酒 。” 第六页，共三十三页。 上海酒吧：中国受“洋”文化影响最早的国际化大都市，上海人骨子里的高傲与挑剔体现在酒吧文化中，于是呈现出明显的贵族气质和高品位特性——“酒吧是用来摆POSE的。” 第七页，共三十三页。 在对国内酒吧业发达市场进行完巡礼后，让我们把视线慢慢拉回熟悉的武汉… 和内地的任何知名城市相比，武汉的地域特征优势都非常明显：九省通衢的交通、美轮美奂的汉口江滩，天南海北的各地游客构成了武汉最显著的酒吧业发展优势。 第八页，共三十三页。 对面 V12 苏荷 … … 特点： 通过音乐和灯光制造气氛 音乐比较嗨/灯光比较眩 客户群为时尚的年轻一族 劣势： 舞蹈讲究专业性差 可观性不大 未来前景： 经营者太多。 如果不注重个性发展很难 赢得市场的份额，随时都 可能濒临经营困难的局面。 第九页，共三十三页。 能代表城市性格 的酒吧 能容纳高端人群 的聚会酒吧 能提供个性服务的酒吧 （如：生日派对/求婚） 能让所有客户找到 尊贵感的酒吧 武汉急需 第十页，共三十三页。 第二部分　营销战略篇 离开会议发现安静的快乐， 离开同事发现和平的快乐， 离开权利发现安全的快乐， 离开网络发现无知的快乐， 离开饭局发现美食的快乐， 离开办公室发现双城的快乐。 第十一页，共三十三页。 全方位客户服务 营销作用最大化 品牌价值提升 以新的标准规划一种酒吧高度 我们的目标 第十二页，共三十三页。 我们的营销特色： 一颗爱心 一个心愿 一首老歌 一份心意 一张专属会员卡 第十三页，共三十三页。 一颗爱心 现场放置总工会的爱心捐款箱，在彰显酒吧正面形象的同时，推广酒吧的品牌理念。 一个心愿 延续酒吧开业时设计的心愿筒，在酒吧进门处安放。每个客人写下自己的心愿（此心愿在酒吧的能力范围内），并留下联系方式（此联系方式也可作为回访客户时使用）。 第十四页，共三十三页。 一首老歌 一首老歌 一份心意 莎士比亚说过：“不管记忆如何被风吹散，总会有些闪亮的东西留在心头，生活缺乏了经典，记忆就会把你抛弃。做为我们的客户群：26岁以上的高端人群，会对一些老歌充满感情。建议每天都有一个分享经典老歌的部分。 酒吧按照每个人的特殊要求度身打造专属party。 如求婚仪式、生日庆祝、同学会等 第十五页，共三十三页。 一张专属会员卡 借鉴： 香港马会是1884年成立的一家私人会所，发展至今已成为亚洲最大最高级的会员会所，加入马会的申请者，必须是一位具有一定社会地位、为社会做出贡献的精英人士。申请加入马会的新人，必须由一位遴选会员提名，并获得另一位遴选会员附议，再列举3位准备支持其加入马会的会员，才可能被接纳。每位遴选会员每年只拥有1个推荐名额，遴选会员还需要承诺对所推荐的新人有相当的了解。马会收到遴选会员的推荐之后，会对申请入会的新人进行两方面的调查：一是申请者的背景资料，任何污点都会被视作为不合格因素；另外就是同香港恒生银行合作，对申请者进行财务调查。即便能顺利通过这两个方面的调查，申请者仍然无法即刻入会。由于会所的设施有限，因此每个月只开放25个新会员名额。当然，控制会员的数量，也是为了保证会所的服务水准。” 第十六页，共三十三页。 我们的贵宾卡： 可参考香港马会的部分标准。 首次来酒吧消费的客户必须有老客户推荐，每个老客户每月可推荐三个客户。新客户有一个月的审核期，审核期后我们将派专人送卡上门并赠送精美礼品。 会员可享受酒吧与各商家联名的优惠活动。 会员可享受赠送生日蛋糕、每月一次的心愿抽奖机会… … 一张专属会