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第十单元 从社保切入商业保险
“从社保切入商业保险”单元行动计划
在展业实际中，客户经常会以“已有社保”为由，拒绝购买商业保险，我们应如何应对？你
是否了解社保对于客户而言，永远只是一道存在诸多缺口的“木门”？如何将客户的关注点
由社保转向商业保险，并成功说服其购买？在本单元中，我们将再次较为了解社保中养老险、
医疗险的缴费与领取的基本规定，并通过讲师相关技巧的分享，重点分析社保所存在的巨大
缺口，使客户对社保有一个全面和准确的认识，从而丰富我们面对社保拒绝时的话术，提升
我们的由社保导向商保的销售技能。
本单元的行动计划将要求你完成以下任务：
1、了解并整理当地对社保交费、领取的有关规定。
社会养老保险
个人交费比例 企业交费比例 进入个人帐户比例 进入共济基金比例
交费
基础养老金 个人帐户养老金 基本调节金 过渡性养老金
领取
社会医疗保险
个人交费比例 企业交费比例 进入个人帐户比例 进入统筹基金比例
交费
社保起付线 社保封顶线 个人负担比例 ——
领取
2、收集近期报刊、杂志上有关社保、养老、医疗等相关的新闻资料,并放在自己的展业夹中。
【版权所有不得翻印】2007年1月第一版 《新人学习手册》
第十单元 从社保切入商业保险
3、请至少拜访一名准主顾（或者回访一名老客户），并以社保为切入点进行销售面谈。请
总结您在面谈中成功或失败的经验，并提出遇到的问题，如有需要，可向主管寻求帮助。
〃 您认为自己在哪些方面做得较好（请至少写三点）：
〃 您认为自己在哪些方面需要改善（请至少写三点）：
〃 如果在面谈中，您遇到了一些较难处理的客户异议，请记录在下列空白处，下次辅
导时可与大家一起讨论，如果需要，您也可以向主管寻求帮助。
主管签字:
【版权所有不得翻印】2007年1月第一版 《新人学习手册》
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