碧桂园圈层营销优秀案例.pdf

《圈层营销优秀案例》 圈层营销优秀案例 十里银滩解读圈层营销核心密码 ： 有钱人！ 有权人！有影响力的人！ 锁定客户范围 划定圈层目标 调动可控资源 十里银滩单盘年度销售目标75亿 ！ 操控着近千人团队！ 如何才能有序进行圈层营销的管理？ 如何真正实现圈层影响力向销售力的转 化？！ 十里银滩圈层营销工作简述 项目总部管控机制 根据 月 日圈层拓展营销指引，十里银滩迅速建 3 25 立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。 项目总部管控机制 为保 圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了 如下的前期工作： 制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排 填写汇总提交。 梳理最新流程，监控圈层营销费用的执行及汇总 与酒店、项目餐饮机构沟通，为收网工作提供便捷 成立专门的拓展工作服务小组，支撑大量的费用报销、活动 费用支付等 成立专门数据管理部门，审核各拓展小组的圈层营销绩效考 核  内部刊物 《十里快讯》及时传递每周拓展最新精神 团队管理 打造冠军团队—持续开展销 团队的培训 与考核工作 奖勤罚懒—完善团队PK制度 优胜劣汰—通过常态化的招聘与竞争， 打造精英团队 项目总部管控机制 加强沟通，及时传达集团精神 项目总部管控机制 在销售区公示相关流程 及拓客绩效制度 驭客有道，圈子圈层 ！ 全方位开拓圈层营销渠道 为销 树立信念： 圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和 平台，是一种营销模式和策略，而不仅是为了 销售而涉及圈层表面！ 榜样的力量是无穷的！ 圈层营销工作指引 划 找 抓 搞 树 开 圈 渠 领 活 品 通 放 子 道 袖 动 牌 式 沟 分析目标客 “窄道传播” “领袖效应” 针对不同目 令目标圈层 利用圈层之 户的生活习 研究各圈层 利用核心人 标圈层的生 对项目产生 间的互动， 惯、爱好等 信息获取渠 物，建立良 活模式、心 深度的、良 实现下一主 行为特征， 道，针对细 好人脉 ；强 理需求等特 好的认同 ； 力圈层的进 针对特定客 分的核心渠 化信息的传 征，组织开 在心灵上产 入，做到既 群，有目的 道来源进行 递，带动目 展具有针对 生感性的、 有圈层的保 地进行营销 营销推广 标圈层的自 性的活动 精神层次的 养和维护， 活动 主扩大项目 认同 未来主力圈 知名度