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? ? ? ? ? 《游击营销》-名词详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 《游击营销》 《游击营销》(Guerrilla Marketing):企业主的灵感之源 作者：杰伊·康拉德·莱文森(Jay Conrad Levinson) ：游击营销之父 首次出版：1983年 全书名：《游击营销》(Guerrilla Marketing) 被誉为： 企业主的灵感之源 内含营销技巧和秘诀的“葡萄干布丁” 　　这是一本曾引发了一场游击营销革命的书，内容经过扩充和全面修订，非常适合21世纪每一位营销人员。 　　《游击营销》刚出版时，并没有马上引起营销人员的注意，那时，大部分公司都相信，只有花大价钱雇用顶级的广告公司，购买大众媒体的广告时段，才能让产品畅销。但是，近年来随着消费者越来越疏离大众广告，游击营销的效力才逐渐显现出来，成为最热门的营销名词。 　　现在，《游击营销》一书至今已经是第三版。“游击营销”被20多个著名商学院列为营销学课程，莱文森被称为“游击营销之父”。 目录 1 《游击营销》内容提要 1.1 《游击营销》的基本观点 1.2 书目结构 2 《游击营销》的影响与意义 3 外部链接 《游击营销》内容提要 《游击营销》的基本观点 　　“游击”的核心理念在于：在激烈的市场营销中，打破常规，运用新、奇、特的点子，不靠大肆宣传和花费，充分利用有限的资源，以最少的投资谋求最大的回报。游击营销的主要目标是通过与受众建立独特、长久的联系来确立自己的品牌，所以一般不进行以价格为主要驱动力、以短期内提升销量为主要目的的终端促销行为。游击营销选择媒介的主要标准是费用和与目标消费者的互动，这使得它们基本上不考虑大众媒体，而是倾向于自己创造独特的传播路径。 书目结构 第一部分 游击营销新理念 第一章 什么是游击营销 第二章 企业营销 第三章 13个最重要的营销秘诀 第四章 制定游击营销计划 第五章 制定创造性营销方案的秘诀 第六章 选择营销方法的秘诀 第七章 低成本营销秘诀 第八章 免费获取调查资料的秘诀 第二部分 小媒体营销 第九章 拉生意 第十章 个人信件 第十一章 电话营销 第十二章 传单和宣传册 第十三章 分类广告 第十四章 告示牌 第十五章 黄页电话号簿 第三部分 大媒体营销 第十六章 报纸 第十七章 杂志广告 第十八章 广播电台 第十九章 电视 第二十章 户外广告 第二十一章 直接邮寄 第四部分 无媒体营销 第二十二章 广告专用品和样品 第二十三章 免费研讨会、咨询会和示范会 第二十四章 商品展览会 第二十五章 游击销售工具 第二十六章 公关 第二十七章 专业营销 第五部分 发动游击营销总攻势 第二十八章 游击队员如何利用心理学 第二十九章 游击队员如何取胜 《游击营销》的影响与意义 　　本书是自1983年出版以来一直是企业主进行营销的最佳读本，后经过全面修订和扩充，不仅为当今的市场提供了数百种过硬的营销武器和宝贵的企业建议，而且确立了21世纪发展最快的市场以及占领市场的建议，制定了和其他业务联合进行营销的策略，还为企业提供了先进的管理经验和最新科技信息。 外部链接 ??? ? -全文完-