《营销切割》新课程提纲.pptVIP

企业家这个称号，之所以让人尊敬，就是在 于他们以小搏大的智慧，企业家人生的伟大光 芒，也恰恰体现在以小搏大和以弱击强上面。 品类切割 找一个规避竞争的办法 ——使对手无法找我们竞争！ 从消费者心智角度对产品进行切割分类， 找到消费者接受我们，同时又规避对手正面阻 击得市场范围，实现难得的成长空间和时间。 品类切割 营销切割的作用在于撬动强大的竞争对手： 它微妙的改变了强弱之间的力量对比，使强不再 那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可 能，实现以小搏大、以弱击强、以轻举重。 天下没有绝对的事情，就看你能不能找到 这个支点。 以小博大案例 营销高手就是表现在困境中的反弹力。 我们要能够在别人把我们踩在脚底的 时候，拽着对手的鞋带还能站起来！ 第二部分：品类切割 第三部分：机会本质 ——如何进行市场布局？ 市场切割：实现切割营销第3大功能 如何透过繁杂表象抓住中国市场之根？ 如何将市场机会高效变现？ 市场切割 做小池塘中大鱼，不做大池塘中小鱼。 农夫每年辛苦耕作，要想有个好收成，必须 弄明白他赖以生存的土地是怎样的土壤? 还有没有机会？ 机会在哪里？ 如何把握机会？ 只有这两条河发源的高度和角度不同！ 了不起的成功均诞生于非凡的高度和角度 从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么 只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？ 高度——智慧首先是一种境界 角度——抓关键性问题，作全局性文章 改变不了人生的长度，就提高生命的高度 高度决定速度，角度决定长度！ 中国市场是一个怎样的市场？ 有很多老板跟我讲:“路老师,这个行业很乱不好做” 我反问他们:如果这个行业很规范,还有你们机会啊? 非常规范的行业对谁有好处呢?对行业的老大、老二有好处，对后面的企业都没有好处,你后面的企业怎么突破呢?即使突破，你也要付出巨大的代价！ 机会存在哪里？ 不规则是中国市场最大的机会所在。 这正是为什么不少企业在中国市场 获得高速成长的原因。 所谓不规则是指，从消费者的角度而言，产品没有明确的或绝对的好或不好的标准。 这样，你就可以很容易在消费者心中建立所谓“好产品”的标准，或引导某一类型的消费者购买某类产品。 1、“不规则”是最大机会 所以跨国企业的成长恰恰是利用了中国市场的不规则！所以说，不规则是市场最得魅力！ 真正地企业家和战略家会把混乱当成走向成功的垫脚石而不是绊脚石。 缺少强有力或垄断性品牌的行业在中国 比比皆是.比如袜子行业、比如建材行业、 比如鸡蛋行业等等。 2、行业品牌缺失 由于营销是竞争的产物，不同行业的竞争程度差异很大，垄断行业和竞争性行业营销水平不可同日而语，技术性行业和快速消费品行业营销能力也无法相提并论。传统行业和现代行业营销理念也差异巨大。 营销能力强的企业进入营销能力弱的行业，就有很强的竞争优势。 营销不是看谁在某一行业里立了多久，而是看谁具备了更新的理念和更先进的运作能力。 3、企业营销能力参差不齐 当今中国市场人类史上绝无 仅有的最伟大的舞台 用同样的政策希望在不同类型的市场都有好 收成，就犹如用同一种语言跟全世界的人说 话，还希望所有人都能听懂一样！ 学会市场布局 营销之苦苦在错不知道错在哪里？对也不知道对在哪里？ 绝大多数企业的营销投入的浪费、投入效果的不清晰，都来自于没有对营销人群的切割。 绝大多数费用都浪费在非目标人群身上去了。 学会人群切割。 为什么绝大多数费用浪费了？ 没有明确的市场布局 没有明确的目标人群 向目标人群传递不利于销售的信息 在不正确的时间、不正确的地点、向不相干的人、说一些错话 。 没进行市场切割几大表现 营销如跳高： 第二名和第一名只差一厘米， 但这一厘米将使你永远平庸。 高度——把握市场难得机遇，敢于突破！ 角度——聚焦资源于局部，变被动为主动 市场切割案例 再弱小的企业也能够进行市场切割 再强大的企业也必须进行市场切割 中国顶尖营销专家 中国唯一拥有20年营销实践经历的专家 中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长 清华大学特聘教授、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等 他提出的“骆驼和兔子”的管理理论产生广泛的影响，他指出中国企业管理的最大的误区就是：试图用管理骆驼的方法管理兔子。 在实践中总结出 “切割营销”和“品牌两极法则”等独特运作方法，阐述这些策略的书《解决》《软战争》《切割》《品牌背后得伟大两极》一经问世，立刻成了畅销书，广泛影响着当代中国企业运作。 曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总等