三维分析法-详解.docx

? ? ? ? ? 三维分析法-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (重定向自CMT三维分析法) 目录 1 三维分析法概述 2 三维分析法的理论基础 3 三维分析法的构成 3.1 市场维的分析方法 3.2 能力维的分析方法 3.3 时间维的分析方法 三维分析法概述 　　三维分析法由市场、能力和时间三大关键因素构成，三维分析法的理论基础是市场结构理论和资源理论。 三维分析法的理论基础 　　三维分析法的理论基础是市场结论理论和资源理论，因此，首先来认识这两种理论。 　　1、市场结构理论 　　迈克尔·波特在20世纪80年代提出了竞争战略和竞争优势思想。认为企业获取竞争优势的因素有两个：一是企业所处行业的盈利能力，即行业的吸引力；二是在行业内的相对竞争地位。故又称定位学派。如今他所倡导的产业分析方法，如五种力量模型、产业细分、产业情景分析等都被用于竞争对手分析。波特理论的实质是市场结构理论，即认为企业的盈利能力来自于市场，决定企业是否盈利的主要因素是产业的吸引力。但是，后来的事实证明，产业内公司的盈利水平和产业间的盈利水平一样，存在着很大的差异，即一些公司在没有吸引力的产业中也能获得很好的利润水平。这一矛盾导致了20世纪90年代以资源为基础的竞争优势理论的产生。 　　2．资源理论 　　资源理论认为，一个公司的能力和资源决定了它在成本和用户认可价值上的优势，而这又影响了公司在利润和市场份额上的表现。因此比竞争对手更好的利用某些核心资源和能力，更好的将这些能力与在行业中取胜所需的能力密切结合起来，就更有可能实现可持续竞争优势和超过市场平均水平的利润。 　　由此可见，市场结构理论侧重于首先识别市场需要，然后驱动公司想办法去满足这种需要。而资源理论侧重于在公司内部发展核心的能力和资源。这两种理论综合起来，为我们指出了企业战胜竞争对手、赢得竞争优势的两种途径：一种来自于市场，另一种则来自于企业内部的核心能力和资源。可采用这两种视角分析竞争对手所处的外部市场环境和内部资源、能力，我们便可以得出竞争对手在某一时点的快照。但是，只考察这两个因素的竞争对手分析，还只是某一时点的快照，无法将竞争对手的历史、现实和未来包括进来。因此还需引入时间变量，这样就形成了图4所示的能力(Capability)、市场（Market）和时间（Time）三维分析法，简称为CMT三维分析法。换言之，如果把企业所处的市场环境看作是空间因素，那么CMT三维分析就是分析某一特定竞争对手在一定时空条件下的状态。这正是竞争对手分析的真谛所在。 　　CMT三维分析法为竞争对手分析提供了分析框架，同时也可用于类分现有的几十种竞争对手分析方法 三维分析法的构成 　　竞争对手所处的市场环境，可以划分为三个层次：宏观、中观和微观。宏观市场环境，包括如政治、经济、社会、技术等大环境；中观市场环境即指产业环境；微观市场环境，包括客户、战略联盟等小环境。见图。 　　 　　图1 市场环境的三个层次 　　1、宏观市场环境的分析方法 　　在经济全球化的态势下，国家、地区和全球的社会、政治、经济形势对企业战略的影响至关重要。 　　(1) 政治及国家风险分析（Political and country risk analysis） 　　该方法用于评估企业在国外运作的风险类型（如：资产、营运、赢利能力、人员等）与风险程度。假如你的竞争对手属于跨国经营的公司，并且所属行业受所在国的政治、经济影响很大，比如石油开采业，就可以考虑对其进行政治及国家风险分析。 　　应用范围和评价： 　　政治及国家风险分析是一种成本高、耗时长的分析方法，主要用于受所在国政治、经济影响较大的跨国经营的竞争对手的分析。这种方法的局限性是分析人员通常采用自己的标准来评价，得出的结论往往因人而异。另外一旦所在国发生权利更迭，数据会迅速变化。 　　(2) PEST分析 　　该方法用于分析企业外部环境的变化对企业行为的影响。外部环境，系指政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术(Technological)环境。 　　应用范围和评价： 　　PEST分析不是一种严格意义上的分析方法。它只是为某一特定企业回顾外部环境的变化提供了一种宽泛的框架，具体如何应用也无一定之规。但是，抓住变革的转折点是PEST分析的关键。因为只有找出这个转折点之后，才能区分出变革前后对企业的不同影响，而这正是PEST分析的意义所在。进行竞争对手的PEST分析，需要搜集有关竞争对手大量的方方面面的信息。因为PEST分析的效果与所付出的努力和时间是成正比的。 　　2. 中观市场环境的分析方法 　　任何一个企业都处在具体的行业之内，因此中观市场环境对企业战略的影响是非常明显和直接的。 　　(1) 五种力