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2022精选营销策划方案范文集锦十篇 营销策划方案 篇1　　教化培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营． 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格　　宣扬方面　　发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣扬，到现在都是的，已海报为主打。但是肯定要形成一种遮天蔽日的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。　　考虑的招生策略是：　　一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;　　其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应当增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应当增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避开商场保安的驱除。假如以写作报为宣扬的主打，那写作报还可以干脆放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。　　二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；　　三、要找口才优秀的人做询问；编写一本家长完全手册。在这本手册　　里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体的介绍。若有家长来询问时，送上一本。　　四、让内部的学生进行宣扬；　　五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采纳＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）　　六、对老学员要进行电话回访；　　七、请专业的的老师进行试讲；　　八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来询问时参看。　　九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的留意。（汇金已经挂了）　　十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣扬．　　十一、必需全面招生，时间持续两个月。　　十二、找学校老师．中小学辅导班胜利与否老师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。　　尽量不要询问师自己去讲课（看着就不像资深老师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等　　首先是想尽一切方法打听四周学校的优秀老师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很珍贵，水果、食用油等即可）登门探望，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较简单被感化的，一般有个两三次探望就会被感化同意试着讲一学期。对老师要想方设法体现出敬重（车接车送是应当的、逢年过节也要拎东西家里走走）。　　拥有几个稳定的优秀老师的好处太多了，至少能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来....稳定的优秀老师我想当然可以用金钱去吸引，可情感的沟通是真正的线　　宣扬单干脆发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应当不错。　　要走名师路途。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。　　许多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！　　家长更注意孩子的素养教化，这样的心理使培训机构想着法子开班，纷繁芜杂的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：实力类有儿童学习实力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，爱好类有智能机器人、海陆空模型。　　从寒假培训的状况来看，英语培训依旧在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。　　春季招生生源背景分析　　1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不同，需求比例又有所不同；　　2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主；　　3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向；　　4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。　　宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生安排。　　第一阶段为“预热”，通过 学生成果展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；　　其次阶段为“高潮”，通过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；　　第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．　　活动有效地推动招生活动开展和延长，同时有效