百龄坛软性合作的案例分享.pptVIP

案例分享——百龄坛真时刻之“名片背后的故事”特别企划专栏 目录： 一、提案阶段： 合作形式 提供候选人 二、执行阶段： 采访+拍照 确认文字稿 三、一些畅想： 一、提案阶段 合作背景： 百龄坛今年主推“真正实力 毋庸喧哗”品牌精神，需要找到合适媒体平台，合适的广告合作形式，推广 周期大概在年底2-3个月时间，酒类销售旺季，重点推广该品牌精神。 合作形式： 《第一财经周刊》采访七个能体现百龄坛“真正实力 毋庸喧哗”品牌精神的人物，并在杂志上连续七期 以“百龄坛真时刻之名片背后的故事”的特别企划栏目的形式刊登出来。 《第一财经周刊》负责： 提供符合条件的被采访人（共提供了30名左右候选人，最后敲定7人） 拍摄并采访人物，同时攥写完稿（特约撰稿记者采访和编辑，特约摄影师） 百龄坛品牌负责： 委托创意公司负责版面的设计及完稿的编辑 注意事项：1.与客户沟通时间节点：制订宣传计划前2-3个月。 2.与客户沟通方式：4A公司的意见也很重要，两个渠道同时跟进，甚至创 意公司和公关公司也同时沟通。 3.合作名称：建议用“市场部企划”栏目名头来和客户谈类似合作。 推荐候选人： 非常具挑战的一个过程，前后推选了近三十个人物。 解决方案： 1.动用一切关系全力寻找： 有资源的写手推荐的人物 《第一财经周刊》记者推荐的人物和第一财经资源 朋友的朋友 曾接受过“公司人”栏目采访的人物 2.平时多积累一些外形不错，事业小有成就的人群资源 3.巧妙的描述推荐候选人物，尽量靠近品牌精神。 一、提案阶段-难度挑战 特别建议：1.如果有市场部可以在平时就积累相关高端，杰出的公司人或者名人资源， 类似百龄坛合作，或者其他给客户定制小型线下活动，就会很容易开展。 2.积累资源渠道：*第一财经各个媒体活动嘉宾资源。 *第一财经频道名人资源。 *第一财经周刊订阅发行，赠阅渠道高端人群资源。 *记者采访，各个部门同事以及朋友认识的人群资源。 二、执行阶段 1.确认人物采访提纲 前面几个人物的采访稿经过数次修改才勉强通过 解决方案：初期确认采访提纲十分重要，具提化客户的需求，跟进具体采访拍摄，积极沟通客户，4A，创意公司和公关公司。 （“真正实力 毋庸喧哗”：30%谈名片上的实力，70%谈背后才华的实力，点睛之笔是全文都要提到人物低调，不喧哗的态度） 2.确认设计稿 A.出现很敏感的“第一财经周刊邀你关注”的内容 解决方式：一开始就以“第一财经周刊”市场部企划的名头与客户洽谈合作项目 B.多篇文章由问答式改为第三人称转述，浪费很多精力 解决方式：明确问答式的表现形式是否能满足客户的需求？ 小细节：第一时间确认文章的字数明确客户对图片的具体要求 二、执行阶段 3.进行人物采访 初期提交的采访稿非常不符合客户的要求 解决方案：确认合作后，第一时间带记者与客户及创意公司开会当面沟通并具化专栏需要传递出 的信息，确认图片的风格和要求，把握一下客户想要的感觉； 对内容的艺术加工，不同于一般的人物采访稿； 重点在对品牌精神的升华。 梁文冲的稿子前后写了两个星期 解决方式：尽量采用面对面的采访，引导被采访人谈品牌精神方面内容 充满波折的苏文俊采访稿 解决方式：广告部同事尽可能跟随记者一同采访，引导被采访人谈品牌精神方面内容； 上刊频率周期控制在两周一个人物； 制定候选备案。 三、一些畅想 1.推荐客户增加一些预算，将特别企划打包在iPad杂志里，上刊时间可不与杂志同步。 增加了