门店销售技巧.pptx

1;第2页/共18页;;;AIDA法则——注意;;;AIDA法则——行动;AIDA法则——行动;第10页/共18页;USP，即“独特的销售主张” (Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”。其核心是强调以独特的销售主张来推销产品。;第12页/共18页;FAB法则，即属性、作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来，能让顾客听懂产品介绍，给顾客真实可靠的感觉，提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的认识。;FAB经典故事——猫和鱼;猫和鱼的故事启迪;FAB销售法则——注意事项;第17页/共18页