经典商战故事之一.pdfVIP

《经典案例》 背景：A银行（下称A行）总行某项软件招标 对手：R公司销售经理1人（和A总行无接触），技术3人； C公司销售经理1人（和A总行有多年业务往来），销售2人， 技术1人 成本：R公司投入技术3.5人天，C公司投入技术52人天 结果：R公司击败C公司赢得A总行订单 2015年2季度（日历年），R公司突然接到A总行的电话通知， 要求于次日去该行领取标书。事出意外，公司上下都十分兴奋，因为 作为一个 IT 界的外企，R 公司面对年年几乎翻番的销售指标，亟待 打开从未涉足的银行，这个市场广阔的领域。 接到电话的远程销售