jc zg目标市场确定与开拓.pptxVIP

目标市场的定位;销售导论;有社会就有推销;推 销;客户购买的两个理由;购 买 心 理; ;;专业推销是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销过程。; 专业化推销是专业推销的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。;;专业化推销流程的两大原则 ;;寻找准客户;寻找准客户的意义;营销员的真正挑战：;“巧妇难为无米之炊”;计划100——;合格的准客户;;;缘 故 法 ;陌 生 法 ;介 绍 法 ;职 团 开 拓;;;;结 论;缘故拜访;缘 故 法 ; 1、亲 友 2、乡 土 3、休 闲 4、消 费 5、就 业 6、进 修 7、职 团 8、业 务;;;;; 推销无定式，要求你专业， 专业推销是发展之本;市场定位——;;结 论