杭州旅游营销策划书.docxVIP

杭州旅游营销策划书 二行业特点和发展趋势分析 三经营简要回顾 四环境分析 1宏观环境分析 2自身产品分析 3微观环境分析 4××场概况 5××场竞争分析 五消费者分析 1社会总体消费态势分析 2旅游消费××场分析 3现有消费者分析 4潜在消费者分析 六我们的机会——SWOT分析 七整合营销策略 1STP分析 2营销策略 3传播方案 八经费预算 九效果评估 七整合营销策略 1STP分析 （1）××场细分 按地域划分： 国内××场：长江三角洲地××、华南地××、华北地××、华中地××、 西北地××、东北地××和港澳地××。 国际××场:欧洲（主要是德国）、亚洲(日本、韩国）北美洲(主要是美国、加拿大）、澳洲 按收入划分： 中高收入家庭 低收入家庭 按文化差异分： 欧美地××文———化差异很大 （2）目标××场选择 改革开放以来中国人的收入虽然有了一定程度的提高，生活水平有了很大的改善，但和一些发达国家比去起来仍有很大的差距。再加 上中国的假期制度不完善，所以余闲时间并不是多（主要集中的五一和十一这两个黄金周）,在这种的情况下去离家很远的旅游在金钱和时间上都有限制。 杭州作为一个具有悠久××文化和迷人自然风光的××文化名城,对文化差异很大国外游客的吸引力除了自然风光外，主要体现在她浓重的××文化沉淀上。这一点不管对和我们文化差异大的欧美地××和对我们选择的国内目标××场是:杭州周边城××