三得利啤酒营销案例.pdfVIP

三得利啤酒营销案例 1996 年8 月，三得利啤酒在上海正式上市。在以后的几年中，三得 利啤酒的产销量一直攀升。到目前为止，三得利啤酒在上海地区的市 场占有率达到46％。据AC 尼尔森于2000 年7 月对上海啤酒市场的 调查显示，三得利啤酒品牌的知名度和偏好度在沪上众多啤酒品牌中 高居榜首，且有60％的消费者对它的水质有很高评价，是消费者最 常饮用的品牌。可以讲，三得利啤酒的独特卖点已深入人心，成为消 费者购买的强大支撑点之一。 产品策略 1．产品定位。1996 年以前，上海的啤酒市场充盈着浓郁型口 味，洋溢的是