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第九招 销售人员角色认知 掌握职业销售人员的使命 认知一 使命 销量 协助每个经销商完成销售任务。 秩序 维护产品的市场流通秩序。 品牌 提升品牌形象。 实现厂商共赢 销售人员通过协调厂商利益，引导经销商重视自己企业的产品， 在符合企业行为规范的情况下，在有利于提升企业品牌的情况下， 获得最大的利益，实现厂商共赢。 销售人员在管理经销商方面具体表现如下： 掌握职业销售人员的价值观 认知二 价值观 积极正面 胜者为王 以数据说话 掌握职业销售人员的道德观 认知三 道德观 销售人员努力追求自己的应得利益， 不合理、不应得的利益不准动！ 销售总监第九招 《销售总监角色认知》动作详解 （第二十三 ～ 二十五式） 决策层——销售总监的动作 第二十三式 责任人 第二十四式 政策制定者 第二十五式 活动组织者 销售总监是企业专业管理销售的最高负责人。 责任人 第二十三式 对经销商素质高低负责 对销售管理架构和人员素质负责 对经销商开发的数量负责 对经销商的销售成果负责 对产品市场流通秩序负责 对经销商管理政策负责 责任人 第二十四式 政策制定者 经销商返利政策 经销商激励政策 经销商支持政策 经销商窜货管理政策 经销商培训政策 经销商评价政策 经销商开发政策 经销商合同文本 第二十五式 活动组织者 活动 A B D C 经销商培训 样板市场参观学习 经销商年会 经销商销售竞赛
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