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教学案例： 雅芳多渠道信用销售方式 0516010251 许舜胤 提要：  众所周知，企业经营的最终目标是为了盈利，否 则企业将无法生存。从采购、生产和销售，到财 务控制，企业的每一个环节都是围绕着这个最终 目标有序进行的。但实际上，很多企业忽视了一 个十分重要的环节—— 信用管理。  信用管理作为企业的一种管理手段，贯穿于 整个业务的始终。信用管理的作用和目标是十分 明确的，即“增加有效销售，扩大市场份额，提高 企业盈利水平。” 案情：  雅芳原来是一家采用直销方式的化妆品公司。 1998年4月国家禁止传销和直销，公司的销售方式 因此转型为批发零售。被动转型后的雅芳销售额 一落千丈，市场迅速萎缩。  面对现状，公司研究了一系列的销售策略，期 望在短期内回升销售额，夺回失去的市场在销售 上，雅芳采取多渠道销售方式，包括在全国范围 内的商场专柜、雅芳专卖店、推销员等等。  面对竞争，各种渠道的销售都需要采取信用销售 的方式。尤其值得注意