活动量管理做得很细的早会流程.pptxVIP

八月：给别人一个机会 零九：还自己一个奇迹;奏唱司歌;朝闻天下 NEWS;;部门;亚军;点 将 台;指点江山，助人成长;昨日访量展示;抽 查 结 果;访量检查盘点;访量检查盘点;未交工作日志伙伴;2009年3月24日;拜访明星奖;今日工作日志检查;二区广播站;今日面谈主管 ;自省日采风;姓名： 业绩目标：1万4件 经营亮点：能够放开自己，敢于增员，养成每天早上看《个险晨讯》的好习惯，晚上每天都要学习，提高自己的销售技能。 不足：拜访量少，行动力不强 生活目标：给老公买一辆摩托车，五一放两天假。;姓名： 业绩目标：1万4件 经营亮点：严格销售流程面谈客户。最后几天积累了大量客户。 不足：拜访不定时，时多时少。意愿不强烈。 生活目标：通过汽车理论实践考试。 荣誉方案：入围飞驰;姓名： 部门：飞鹰部 三个改变;姓名： 部门：飞鹰部 三个改变;百万标保的销售系统;我的成功信念;我的成长之路; 寿险的真谛;; 代理人：×老师您好，现在有很多人对保险还不了解，总觉得我不需要保险。其实自从保险在英国起源到今天，已经有了三、四百年的历史了，越是发达国家人均投保率就越高，在国外，如果有哪个人说他不买保险，人家肯定会觉得他脑子有问题，你说是不是啊？保险其实是每个人都需要的，买保险首先要买健康险，而且一定要买重大疾病保险。 客户：为什么？ ;代理人：我在这儿给您分析分析，您看有没有道理哈？ 为什么要买重大疾病保险呢？因为，现在咱们生活中存在着三个变化。 第一个变化:就是生存环境的变化，您看，现在的空气，水源都被污染了，这是我们规避不了的吧，空气污染我们也不能不呼吸，水源污染我们也不能不喝水，您说是吧，再就是咱们的餐桌污染，也就是饮食的不安全，你说这鸡鸭鱼肉也好，水果蔬菜也好，有哪一样是能够保证完全无毒无害真正安全的？我每次做饭买菜的时候就会特别的发愁，到底应该买些什么，到底应该吃些什么，我们才会感觉放心呢，您有没有什么可以推荐给我的呢？ 客户：像土豆，地瓜啦，这些生长在地底下的应该相对来说安全，放心些！ ; 代理人：恩，您说的很有道理。可是，我们常常在报纸上电视上看到哪里哪里又下了酸雨，我们的土壤污染也越来越严重了，再加上那些有机化肥，您说，那些生长在地底下的食物对我们来说还绝对安全吗？ 您看，过去的二三十年前，假如听说有哪个人得了个癌，或者是其他的什么重大疾病，人们肯定会觉得特别奇怪，特别吃惊，为什么他会得这个病呢？可是现在我们如果听到有人得了重大疾病，您还会觉得吃惊吗? 客户表示认同。 ; 代理人：还有就是现在重大疾病的发病人群越来越年轻化，尤其是什么尿毒症，肝癌之类的疾病，过去根本就没大听说过会有这种病，可是现在这两种疾病的发病率却越来越高了，您说这是为什么呢？是啊，吃的东西不安全造成的，因为肝脏和肾脏是人体的两大排毒器官，吃的东西不安全的话，这两个器官就容易出问题您说对吗？这就是生存环境发生变化造成的结果，重疾的发病率越来越高，不管我们如何小心的去规避，这种风险都是客观存在的，您说对吗？您觉得我说得这些有没有道理呢？（点头）所以，这就是咱们必须要购买重大疾病险的第一大理由。 ; 第二个变化:就是医疗体制的变化，您看现在的医院都是商业化的运作方式，独立经营的机构，具有盈利的目的。医院的医药费年年上涨，每年呢以19%的速度递增，说句实话，要真有个小小不然的小病小灾的啊，以咱们个人和家庭的力量完全可以承担，不至于一场小病造成全家出现经济危机，但有句话是这样说的，一个人不管他多有本事，有两件事情他是无法控制的，那就是这个人一生当中会不会有意外，会有大意外还是小意外，会在什么时候发生意外，这是他无法控制的，您说对吗？再就是一个人这辈子会不会得病，会得多大的病，会在什么时候得病，也是自己无法控制的，你说对吗？说实话，小病小意外的的每个家庭都能承受，但万一得了大病，就可能使整个家庭，甚至是整个家族都背负上沉重的经济负担，“一个人生病，全家致贫”这种例子生活当中还少吗?我觉得一个聪明的人，一个现代的人，一定是一个善于科学地运用工具规划未来人生风险的人，您说呢？所以这就是我们购买重大疾病保险的第二大理由，是医疗体制的变化，医疗费用的年年上涨。;第三个变化呢就是国家体制的变化，我国在98年由国务院下发了体制改革的红头文件，某地02年开始实施，很多企业和单位已经在逐步落实，其实，未来的话，各行各业都可能会到社会统筹去报销医疗费用，这将是国家医疗体制改革的最终结果。即使现在，有些单位还没有完全实施，将来也一定会实施的，因为国家改革的宗旨就是甩下包袱，促进经济的快速增长。就像朱镕基总理所说的：该是中国老百姓改变陈旧观念的时候了，社会统筹医疗保障体系是