某房地产项目开盘前营销计划铺排工作方案.pdfVIP

领秀佳园三期·锦園开盘前营销计划铺排方案 一、前言 领秀佳园三期·锦園项目暂定于 5 月开盘售楼，如今已经 3 月初，筹量和上访量离任务量有些差距，故而去做 了一场市场调查，受疫情影响，疫情期市场萧条，通过 2 月份网签数据的对比发现，合兴地产项目继续领跑市场， 会铭·御龙府项目紧随其后排名第四，其主要原因有二。 其一，合兴地产成为领跑者，其原因是因为 “品牌效应”和高频率的 “活动推动” ，同时优惠政策的吸引力度 大，比如说：300 抵 3000，1000%投资回报率；老业主带新业主认购老业主享受税前三千元介绍费 2 年物业费减 免，新业主享受减免 2 年物业费；3000 元转介费等。 其二，会铭·御龙府在品牌效应远不及合兴的，但是成交网签数据能排第四其最大的依靠就是活动推广与 0 首付吸 引客户，同时高额的全民营销转介费，吸引大量的同行做转介，例如：持续一个月的 “买房抽宝马，周周抽名车” 的活动， 噱头很足，每周末都人满为患；返乡钜惠，0 首付购房，三万买三房，四万买四房；高额的全民营销奖励15000 元/套。 总结：虽然网签数据存在延迟性，但通过数据反推，年前整个市场最为火爆的项目主要还是合兴、碧桂园、御 龙 府这些项目成交为最。 二、任务目标及分解 总目标成交：150 套 任务分解：150 套按照 50%的解筹率计算，需认筹 300 组，目前已认筹 97 组，还需 203 组； 单月任务分解：3 月为话题炒作期，同时也是项目热度提升期，目标 50 组； 4 月为冲量期，借助公司全部力量为项目做增量，任务 150 组； 三、时间节点计划 四、话题炒作 利用话题事件做炒作，引发市场对项目的争议，从而引起市场对项目的关注； 第 一步 （3.10—3.20）：不是所有的户型都能成为大户型 主题：不是所有的户型都能成为大户型 ——领秀佳园三期·锦園 125—149 ㎡只有少数人才能拥有的大户型 开盘在即 VIP 登记 2000 优惠 20000，前 300 名额外优惠 10000 元/套 画面设计：采用一个宽阔的客厅作为主背景图 主要思路： 3.10 出街，利用现有的所有 LED 屏与网络媒体同步投放，短视频平台、微信同步炒作； 第二步 （3.21—3.30）： 主题： 买房就应一步到位 ——领秀佳园三期·锦園 125—149 ㎡户型4.5 米大开间客厅不是所有户型都能做到 开盘在即VIP 登记 2000 优惠 20000，前300 名额外优惠 10000 元/套 主要思路： 3.21 出街，利用现有的所有 LED 屏与网络媒体同步投放，短视频平台、微信同步炒作； 第三步 （3.31—4.10）： 主题： 趁年轻，醒着拼，就是住中心 ——领秀佳园三期·锦園雄踞德泰隆路中段，市府旁，畅享一公里都是生活圈 5 月 1 日开盘在即VIP 登记 2000 优惠 20000，前300 名额外优惠 10000 元/套 主要思路： 3.31 出街，利用现有的所有 LED 屏、网络媒体与电梯广告同步投放，短视频平台、微信同步炒作； 第四步 （4.11—4.25）： 主题： 城市的未来应有的待遇 ——领秀佳园三期·锦園领秀佳园三期·锦園地处市府 CBD 商圈中心 马阜岭公园下 办公生活两俱佳 5 月 1 日开盘在即VIP 登记 2000 优惠 20000，前300 名额外优惠 10000 元/套 主要思路： 4.11 出街，利用现有的所有 LED 屏与网络媒体同步投放，短视频平台、微信同步炒作； 第五步 （4.25—4.30）： 主题： 锦園 5 月 1 日即将开盘 ——领秀佳园三期·锦園 125—149 ㎡ 献给少数人的华宅 5 月 1 日开盘在即VIP 登记 2000 优惠 20000，前300 名额外优惠 10000 元/套 主要思路： 4.11 出街，利用现有的所有 LED 屏与网络媒体同步投放，短视频平台、微信同步炒作； 四、营销配合 1、利用老售楼部的广告展示资源重新包装新售楼部，同时，外部需要增加 “营销中心”发光字，增加围挡，做项 目价值点输出，园林绿化加快施工进度； 2、利用现有的所有 LED 屏与网络媒体同步投放，微信同步炒作； 3、借助房产