今年医药销售总结及销售工作计划.docxVIP

Word文档 PAGE 1 今年医药销售总结及销售工作计划 本页是我最新发布的《今年医药销售总结及销售工作方案》的具体范文参考文章，感觉写的不错，希翼对您有协助，重新收拾了一下发到这里。 今年医药总结及销售工作方案 今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增强87251盒，为同期的1.62倍；其中200年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增强75321盒，为同期的1.65倍。 200年1-6月新销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点：1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了一定的基矗2、市场控制：通过的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的升高，释放了市场开辟费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信念，市场在稳定进展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。2022年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题须要的分析，对举行更细致的划分，并举行须要的工作指导和要求。一、目前市场分析：目前在全国基本上举行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要举行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不肯意投入而没有举行须要的市场拓展.营销方案：按照目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在oTc及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了庇护(来自: 我)好市场，扩大铺底范围，加大对商业的工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必需达到110万盒2、在8月底前，要求所有代表举行须要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资历。对招商业胜利的地区采取嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，赋予1件的嘉奖。四、管理建议公司应当形成规范的管理，肯定避开给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司进展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以oTc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目标明确：全部销售都是为公司服务，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业进展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而所有的网络、人员本身就是公司的资源，应当充分利用此资源，举行整体营销售及管理。二、分工认真：成都既然已经成立了营销售中心，应当将囫囵业务转移到成都，全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货确实定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回款状况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据，营销中心失去意义。因此，详细要求为：1、成都的智能：负责所有的销售工作，乐山应当将所有的信息反馈直接转交到成都，成都举行须要的信息处  理，而不是浮现许多乐山事先举行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的相信度。2、乐山的智能；提供天天的销售信息，发货、回款信息，应当严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的终于决断处理。三、详细的要与支配：1、召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提高对企业的凝结能力。2、要求对市场举行细分、举行招商、聘请，费用有公司实行用药品冲抵的办法，削减公司现金的支出。3、继续加大对市场的庇护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。4、加强对合同和商业的管理。  以上就是这篇范文的具体内容，涉及到销售、市场、公司、举行、管理、要求、地区、费用等方面，希翼对大家实用。  G更多 精选总结阅读  年度销售总结及工作方案  为2022年的销售工作做一个总结，在新的一年为销售工作做一个工作方案，本文是我为大家收拾的2022年度销售总结及2022年工作方案，仅供参