客户需要你(销售员)26个待遇.docxVIP

可下载编辑 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 客户需要你(销售员)26个待遇 更多精品： 人事 客户需要你（销售员）的26个待遇 1.只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。  2、告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。  3、我要一位有道德的推销人员：因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使推销人员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的，是你的行为，而非你所说的话（把道德挂在嘴上的人，通常都是没有道德的人）。  4、给我一个理由，告诉我为什这项商品（这个项目）再适合不过了：我必须先清楚它给我的好处。  5、证明给我看。  6、让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例。  7、给我看一封满意的客户的来信。  8、我会得到什么样的售后服务，请说给我听，做给我看。  9、向我证明价格是合理的或利润是可观的（我捡了便宜）。  10、告诉我最好的购买方式。  11、给我机会做最后决定，提供几个选择：假如这是你的钱，你会怎么做。  12、强化的我决定：我会担心自己做了错误的决定，我能得到什么好处，让我觉得买得很有信心