员工个人下半年工作计划优质范文.docxVIP

员工个人下半年工作计划优质范文 员工个人下半年工作安排优质范文【一】　　1、试用期人员管理规范：　　包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理；　　2、员工培训与开发：　　首先主动动员各部门提交20x上半年工作总结、培训状况和下半年工作安排、培训安排；　　① 人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录；　　3、员工绩效考核管理规范　　①首先引进公司全员对工作安排和总结的接受意识，养成良好的工作习惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉；　　②推行将年度安排分解成半年度工作安排，再分解成月度工作安排，然后考虑是否引进工作日志的方法?并且每月初制定月工作安排，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化；　　注：或许大部分的员工还没有形成这种工作意识，只是今日做今日的，明天来之后接着做，刚起先会排斥，会觉得公司管理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个也许的规划吗?　　4、薪酬结构设计、调整及管理方法：　　对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资；所谓重赏之下，必有勇夫，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工供应高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营；　　对于公司的薪资制度和结构设计，应当是人力资源管理工作中最难的部分；既要强调外部竞争性和内部公允性，还须要许多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓；既要考虑薪酬体系（职位/技能），又要考虑福利政策、绩效嘉奖安排；另外还要涉及到薪酬预算、成本限制与薪酬沟通等因素。　　在新的财务年度，管理者须要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动状况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。　　就目前的状况来说，人力资源部单方面力气不够，再加上人力资源其它事情仍须要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案；我会与管理和发展探讨室相结合，争取尽快提出方案　　5、劳动关系管理方法　　公司现在存在的劳动关系问题是：　　（1） 对于人事档案归口公司管理的员工，才赐予办理养老统筹；　　（2） 见习期满后才赐予办理养老统筹；　　（3） 原来是以自由职业者身份缴纳，现在国家明令必需以企业集体办理社会保险。员工个人下半年工作安排优质范文【二】　　一、对于销售工作的相识　　1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。　　2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。　　3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。　　5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。　　6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。　　7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。　　8.努力保持x同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。　　二、销售工作详细量化任务　　1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。　　5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。　　7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案