系统集成与云计算-新生培训课件V4.ppt

ICT2.0开放多元的商业模式 B ICT服务商 B 行业 客户 以运代投，多元合作 带资建设，增强杠杆 资源置换，积累案例 合作拓展，借力打力 自主开发，提升价值 1 2 3 4 5 CAPEX OPEX 类型 简述 价值 以运代投 对于平台型项目，由广东联通协调社会资源，为大客户搭建专用的技术和业务平台。系统搭建完成后，由客户租用，广东联通通过定期收取租金的形式收回成本。 平台产权归属我司，缓解投资压力，收益共享，相关成本计入运营成本 带资建设 向党政军和特大型国企用户提供网络、设备及应用系统建设等项目的的分期付款服务时，为降低我司资金压力和资金风险，我司以客户付款进度逐次支付给供应商 平台产权归属客户，相关成本计入运营成本 资源置换 １.相互通过资源置换进行商业交换，我司可将交换回的资源进行二次开发后形成收入。 ２.用我司优势能力（例如：管线咨询、设计和建设能力）与社会集成商的项目获取能力进行置换 与通服业务相结合，将我司的品牌、设计能力转化为盈利能力 合作拓展 以开放的态度，与社会能人和项目型合作伙伴合作，实现借力打力，价值共享 快速实现收入规模增长 自主开发 对于移动OA、销售管家等标准软件产品，我司已完成软件开发，并具有一定软件定制能力 提升用户价值，提升公司利润 ICT2.0开放多元的商业模式：轻资产标杆案例 标杆案例：腾讯定制IDC机房轻资产合作运营项目 高 技术应用 以“第三方定制+先进的微模块技术”，规模上、技术上，均居国内乃至亚洲先进地位。 盈 效能管理 通过招标的方式，引入国内有实力的设备厂商，把技术、商务、合作模式限定在我方风险可控、利润保证、可持续运营的范围内，项目的利润可观，毛利率21.8%。 新 模式合作 以“经营性租赁 + ICT”的模式，利用厂家的投资，解决我方投资周期长、决策复杂及CT运营成本预算约束问题。 轻 资产运营 实现轻资产运营的方式，以2500万的网络投资，撬动了3个亿的投资，以按月的OPEX，替代CAPEX，实现了8年11个亿的收入。 联通： 总体运营 网络配套 合作伙伴： 租赁机房 解决土建问题 厂商： 设备提供 市电引入 局房配套 第二部分 课程主体内容 1. 信息产业发展回顾 3. ICT跨入2.0新篇章 2. 云计算引领新IT运营模式 4. 智慧城市蓬勃发展 里约——“世界最佳智慧城市” 分享：巴西里约热内卢 2009年4月12日，暴雨袭击里约。 死亡68人，损失近20亿美元 开展智慧城市建设，30多部门协作联动 2019年5月13日，暴雨再袭里约 人员零伤亡，无重大财产损失。 2019年11月 巴塞罗那智慧城市博览会 里约——“世界最佳智慧城市” 智慧城市可以让我们的城市变得更美好 它可以解决“城市病”—— 城市环境：大气污染、垃圾污染、自然环境破坏等 城市管理：交通拥堵、公共安全管理复杂等 城市能源：水资源匮乏、电力不足、工业能源紧张等 大气污染 垃圾污染 交通拥堵 电力不足 智慧城市还可以解决很多问题 比如：解决产业问题！ 包括—— 产业布局调整 产业效率提升 产业科技提高 从而—— 促进城市产业发展 保持经济活力 增强企业竞争力 洞察社会 求职就业 经济活动 企业竞争力 √ √ √ √ 什么是智慧城市？ 智慧城市，是运用移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术，促进城市规划、建设、管理和服务智慧化的新理念和新模式。建设智慧城市，对加快工业化、信息化、城镇化、农业现代化融合，提升城市可持续发展能力具有重要意义。 智慧城市四大特征 一.全面透彻感知：立体传感、智能识别、分析处理，和谐运行 二.宽带泛在互联：依托宽带网络实现人与人、物与物、人与物之间的全面互联互动 三.智能融合应用：云计算、海量数据存储、智能融合，随时、随地、随身、随意应用 四.以人为本的可持续创新：全民参与，社会协同的开放创新空间 交通 医疗 社区 教育 食药监 ……… 民生 经济 管理 物流 旅游 港口 金融 能源 ……… 政务 市政 环保 人 企 政 智慧城市的血液 智慧城市的骨骼 智慧城市的大脑 产业经济决定了城市的特性 城管 公安 ……… 智慧城市的三大主体 规划管理 政府 监督服务 指导协调 助力产业转型升级 鼓励企业技术创新 产权交易与孵化 培育引进专业人才 ……… 监督建设行为 负责城市管理 提供公共服务 ……… 组织智慧城市建设 协调部门之间合作 ………. 扶持引导 顶层设计规划 研究制定行业标准 研究制定行业规范 研究制定行业指引 ……… 智慧城市建设以政府为主导 政府：智慧城市规划与指导 运营商：智慧城市运营与整合 角色 政府 运营商 网络 平台 软件 硬件 技术 咨询 定位 产业链：智慧城市服务与参与 运营商、产业链共同推进 智慧城市研究院 智慧