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房地产经纪人业务技巧-房产知识 （2022年参考新模板） 要成为出色的置业顾问，必须过以下五关： 第一关：面皮。不要怕羞，不怕骂，不懂就问.有自信心，敢于挑战自己，喜欢 与陌生人交流。 第二关：专业。物业顾问的一句话很重要，对客户有着至关重要的影响。要熟悉 楼盘，掌握专业技巧。 第三关：压力。承受自来公司外部、内部、及自身给予的压力。有压力才有动力， 有动力才有智力。 第四关：辛苦。没有固定的工作时间，没有固定的工作地点，不要怕辛苦。 第五关：诱惑。不要贪心，不做私单，抵受住外间的引诱。 真经： 第一招：引蛇出洞。 如何找客人出来？ 使其自愿：诱之以利、动之以情、诉之以理、迫之以力、系之以约诱：广告内容 不能过于详细、清楚。让客人有不吃亏、有利可图的感觉 第二招：埋身。以最快的速度与客户建立感情，令他信任你。搞好相互之间关系。 第三招：抓价。把有利的东西控制在自己的手里。得到对方信任的时候就是“骗” 对方的时候。掌握报价技巧。 第四招：快。在第一时间看房，在第一时间谈判，在第一时间成交。每一分，每 一秒都在变化。今天决定的事到了明天就可能会有变化。没有上、下班时间的差 别。 第五招：准。像射箭一样射中客户的心 （客户的真正想法）。配对要准，谈判对 象要准。可以成交的房源就是一个好的房源，千万不要主动的去判断什么是好的 房源