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会计学 1 翡翠销售技巧资料打印 2 二翡翠在中国 翡翠被誉为玉石之王，在中国有数百年的历史，拥有着皇家血统，是皇家贵族的象征。在古代翡翠被大量的用于制作皇室用品，如演奏乐器，生活器皿等。中国名人与翡翠 宋美龄 百岁生日时佩戴价值联城的翡翠饰品 慈禧 生平及陪葬都是价值不菲的翡翠，包括价值1000万两白银的翡翠白菜 第1页/共23页 3 三.消费者购买翡翠的意图 1.购买等待升值赚取差额 特点：不是因为翡翠的美丽而购买，而是因为翡翠具有升值的潜力。 介绍方向：重点介绍翡翠的稀有性可保值增值，便于携带转移。 此类顾客主要针对高价翡翠 2.做礼品 特点：以欣赏为目的，可以悦目养神。传递感情，高雅不俗。 介绍方向：翡翠的流行趋势，翡翠作为礼品档次很高。 此类顾客主要针对各种价位翡翠 第2页/共23页 4 3.欣赏与佩戴 特点：以欣赏为目的，可以悦目养神。通过佩戴提高生活品味。 介绍方向：根据特点介绍款式及价位的，讲究价位比。 此类顾客主要针对各种价位的翡翠 4.收藏 特点：像宝物一样珍藏起来，必要的时候可以换取一定的金额。 介绍方向：重点介绍翡翠的稀有性可保值增值，便于携带转移。 此类顾客主要针对高价位的翡翠 5.传袭 特点：作为传家宝使用，世世代代相传。 介绍方向：重点介绍翡翠的稀有性可保值增值，便于携带转移。 此类顾客主要针对高价位的翡翠 为我司的主要购买群体 第3页/共23页