运作市场的思路和原则.pdfVIP

运作市场的思路和原则 1、厂商联合、资源集中：即实现代理商的转型，使其成为企业 在市场精耕细作中的重要战略伙伴，大多企业不可能有充足的人力和 财力资源在终端投入，这就要求建立较强的代理商体系，从而充分挖 掘代理商的人力与财力资源作为市场精耕细作中的有效补充，通过掌 控代理商来掌控重点乡镇市场零售终端。企业的政策、物料、人力等 市场资源要做到“有的放矢”，不要分散使用，一定比例的集中到重点 或有潜力区域，打造区域样板市场。 2、终端覆盖、单店提升：不同品种的特点决定了对于不同的终 端具备不同的适合运作的产品，要对自己现有的产品进行有效的分类 和定位，适合