人力资源绩效管理数据分析培训课件.pptVIP

科学化经营 市场导向的经营 客观分析各项经营绩效指标状况 明确的经营战略 以战略为基础所制订的执行计划与方案 目标管理的彻底执行 销售管理要具有面对市场变化的应对力 健全营销队伍组织架构做好人力发展计划 要保持完整 的工作纪录 分析评估 目标进度 随时判断 调整措施 1.是否偏离目标？ 2.对发展的影响？ 3.实质性的问题？ 4.采取那些措施？ 5.要调整计划吗？ 绩效评估频率越高，越能控制绩效 绩效评估步骤 就资料(指标数据)叙述现状； 就现状掌握事实(反映问题)； 就事实(非主观臆测)说明影响； 就影响确认问题(关键问题)； 就问题分析原因(找出原因)； 就原因提出对策(解决方案)。 绩效管理思维1/4 提升业务员职业素质 与业务质量 结果 = 行动 = 绩效管理思维2/4 提升业务员 职业素质 与业务质量 基础管理规范 活动量化管理 活动率 留存率 行动 = 结果 标准 绩效管理思维3/4 提升业务员 职业素质 与业务质量 基础管理规范 活动量化管理 活动率 留存率 活动管理 督导训练 激励辅导 销售支持 绩效控制 行动 = 结果 标准 管理者作为 绩效管理思维4/4 提升业务员 职业素质 与业务质量 基础管理规范 活动量化管理 活动率 留存率 活动管理 督导训练 激励辅导 销售支持 绩效控制 招聘原则 选择程序 训练体系 流程规范 行动 = 结果 标准 管理者