外贸跟单实务第三版课后答案项目六.docxVIP

自测练习 课后训练项目 要求：1、审查外销合同 Purchase order No：LU09005 的交货要点； 货物描述，如品名、成分、规格、包装、颜色等。需要注意的是货物的品质问题，如果没有设定一个明确的标准，遇到纠纷时客户往往会被以品质不达标而还价，所以最好在备注里注明。 价格条款。一般平时常见的也就 FOB、CFR 和 CIF，主要就是看运费和保险费用由哪一方承担和风险的划分等。 付款方式，常见的有 T/T、L/C、D/P、D/A 等，最常用的是 T/T（电汇）和L/C（信用证）。 合同交货期限和交货地点，签订合同时尽量确定交货地点，并将货物的交货期限预计得准确些，时间太久情况可能有变，时间太短则不利于应付一些突发情况，由此造成逾期交货而产生违约，那就得不偿失了。 运输方式，一般有海运、空运、陆运、多式联运等，不同运输方式会产生不同的运输费用。 违约责任和解决争议的方法，这一项往往容易被忽略，其实在外销合同中尤其重要，比如一旦产生贸易纠纷，适用哪国法律会有很大的影响。 购销合同需方：供方：广东顺德光华贸易公司 购销合同 需方： 供方： 广东顺德光华贸易公司 顺德远东电器公司 合同编号：2009M002 签约日期：2009 年 4 月 10 日签约地点：广东顺德 根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签定本合同，并信守下列条款： 一、 商品 二、 质量要求： 品质按经确认的品质样。颜色也同经确认的品质样（品质样于 2012 年 1 月 28 日由供方提供）， 一切质量问题由供方负责。 三、 包装要求： 另附。 四、 交货方式、地点： 2009 年_6 月_6_日前，供方直接送往上海码头需方指定仓库。五、 付款方式： 先付 30%定金，其余提货时付 40%，余下 30%凭增值税发票在一个月内结清。 六、 责任条款： 七、 本合同有效期从 2009 年 4 月 10 日至 2009 年 7 月 30 日。 八、 纠纷处理方法及地点：本合同履行中发生争议，双方应及时协商解决，协商未果，可按《合同法》解决。 九、 本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，供需双方各执一份。 十、 备注：在客户确认产前样之后开始生产。 品名及规格 数量 单位 单价 金额 交货期 家用小型电吹 7200 件 18 129600 2009 年6 月 风 总金额（大写） 拾贰万玖仟 01 日 陆百圆整 2、单项选择 1．B. 2.D.3.C.4.A.5. D. 3、多项选择 A B D 2．ABC 3 ABC 4 ABCD 5 ABC 4、判断题 1）√ 2） √ 3）√ 4）√ 5）X 5、简答题 外贸跟单员应具备主要能力 综合业务能力； 市场调研和预测能力； 推销能力； 语言文字能力和口头表达能力； 社交协调能力。 简述外贸跟单员的基本素质。 （一）职业素质 （二）能力素质 （三）知识素质 （四）管理素质 请写出外贸跟单的基本要求和流程。 较高的责任心 协调与沟通 跟单员的工作方式、工作节奏必须适应客户的要求 工作的综合复杂性 涉外性和保密性 （一）外贸公司跟单工作流程 外贸公司跟单工作包括选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。 （二）生产企业跟单工作流程 具备对外进出口经营权的生产企业是我国外贸进出口的主体之一，随着我国加人WTO 和外贸法的实施，具有外贸经营权的生产企业越来越多，许多国际买家也热衷于直接从这些生产企业采购商品。 “工厂跟单”，实质上属于生产型企业的内部跟单。其一般流程包括：推销公司产品、签订外销合同、筹备货物、商检 （客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。 外贸跟单员的知识构成 （一）外贸跟单员的外贸基础知识1.国际商务基础理论。 运输与保险。 商检与报关。 国际贸易的规则、政策。 金融外汇与银行结算。 （二）外贸跟单员的工厂生产与管理知识 为了能很好地完成订单项下的生产任务，保质、保量地把货物送交客户，顺利安全收回货款，外贸跟单员应该了解和熟悉有关工厂管理方面的知识，主要包括制订生产计划、原材料采购管理、仓库管理、生产管理、品质管理、客户管理等。 （三）外贸跟单员的商品知识 5．生产企业与外贸企业跟单的区别。 1）所处企业不同。外贸公司跟单员所涉及的产品品种、结算方式等比生产企业跟单员要相对多些，接触的企业面比生产企业跟单员相对大，跟单的主要内容与生产企业跟单有一定的差异。 2）跟单工作侧重不同。生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主，即以生产过程的商品质量和数量的跟踪为主。因此对生产企业跟单员的素质要求，偏重于产品知识，工艺质量、一般的外语沟通能力以及计算机应用软件等