车位促销方案(00002).docxVIP

车位促销方案 中源凝香华都车位阶段营销执行案 前言 项目（未含中源花园）住宅总计 2708 套，销售2671 套，库存 37 套，库存率1.4%，由此可见项目已进入尾盘销售阶段。地下车位总计1514 个，现已销售 707 个，库存807 个，库存率为53%，库存偏高，车位销售面临一定压力，需要提速。为促进车位更快的去化，需从加强物业管理和销售两方面着手，双管齐下，承前启后，缺一不可，方能有效的激发、制造出业主购车位的需求，通过有效的促销手段加速车位销售。 项目车位一直以自然销售和阶段促销相结合，采取了“一口价”、“发购车优惠券”、“房与车位捆绑销售”、“买车位送储藏间”等多种促销形式，基本已去化大部分购车位意向较强业主。现阶段潜在购车位业主的数量需要销售部对未购车位业主数据分析预判得出。为更好实现车位的销售，在车位促销手段和形式上应推陈出新，避免销售疲劳。 销售策略 销售思路 制定车位团购方案，通过与第三方微信服务号合作，将车位团购信息推送给业主，由业主在线上报名参团（线上报名参团人员数据及时更新，客户点进链接能看到参团人数的数量变化）。线下置业顾问进行CALL客与未购车位业主联系，引导其参与活动购买车位；在执行该团购方案前一个月暂停车位销售，关闸蓄水，为车位团购活动的成功推进奠定基础。 具体策略 10人团*****元/个 20人团*****元/个 30人团*****元/个 10年物管费 千元加油卡大奖等你抽 100%中奖 参团即可领取电影票2张 第三阶段 给爱车一个家 --- 年末感恩 清盘钜惠--- 祝贺【车位团购】 *人组团成功 享最高钜惠 *****元/个 2016年12月24日 am8:30-12:00集中签约 限量 *个遥控车位锁 免费送 先到先得 第四阶段 10年车位物管费 千元油卡大抽奖 贺【车位团购】完美收官 --- 圣诞狂欢 感恩答谢--- 限线上参团购车位业主参加 100%中奖 五、活动时间 第一阶段：团购预热 2016年12月10日-12月17日 第二阶段：报名启动 2016年12月18日-12月23日 第三阶段：团购签约 2016年12月24日 am8:30-12:00 第四阶段：抽奖答谢 2016年12月25日 pm2:30-3:30 六、活动流程 销售部动员大会a统计未购车位业主情况b 销售部动员大会 a统计未购车位业主情况 b预判潜在客户量 第一阶段：团购预热 制定合理销售目标，团购方案定稿 第四阶段：抽奖答谢第二阶段：团购预热第三阶段：团购签约 第四阶段：抽奖答谢 第二阶段：团购预热 第三阶段：团购签约 销售部总结 销售部总结 工作铺排 序号 工作事项 工作重点 完成节点 负责人 1 未购车位业主分析 预判销售目标 2016.12.5 销售部 2 团购方案确定 2016.12.5 销售部 3 车位促销物料 Dm单张 电子文件等 2016.12.5 销售部 4 团购方案及购车位海报平面设计 图文并茂 活泼有趣 简洁精美 2016.12.6 销售部 5 项目微信服务号申请（15天） 公司开通微信服务号，目的在于收参团费 2016.12.15 销售部 6 第四项内容与第三方公众号对接 将项目信息整理成微信链接 2016.12.7 销售部 7 销售部动员会 统思想， 提士气， 定目标，定激励 2016.12.10 销售部 8 第一阶段【团购预热】销售部与客户联系，提前炒热 试探市场 蓄积客户 2016.12.17 销售部 9 第二阶段【报名启动】销售部与客户联系，提前炒热 开闸放水 力促成交 2016.12.23 销售部 10 第三阶段【团购签约】通知参团 落袋为安 转化成交 2016.12.24 销售部 12 第四阶段【答谢抽奖】通知参团 维护客户 2016.12.25 销售部 八、推广宣传 短信 ：直接给业主发送本次团购活动宣传信息； 微信：给客户发送说明购车位好处的卡通漫画海报，向业主说明“爱车需要一个家”的理念； 电话：安排置业顾问逐一CALL客，说明本次团购活动内容，对购买意向不强