抖音女装品牌电商直播带货活动营销策划方案.pptx

抖音女装品牌电商直播带货活动营销策划方案 XX电子商务有限公司策划人-妖娆哥2030.11Contents女装市场洞察直播带货策划0102Copy paste fonts. Choose the only option to retain text……Copy paste fonts. Choose the only option to retain text……直播选品技巧直播间搭建优化0304Copy paste fonts. Choose the only option to retain text……Copy paste fonts. Choose the only option to retain text……直播营销策划直播推广投流0506Copy paste fonts. Choose the only option to retain text……Copy paste fonts. Choose the only option to retain text……女装市场洞察/01Supporting text here.When you copy paste, choose keep text only option.服装行业销售趋势服装线上市场稳步扩容，行业整体呈良性发展同比2020年10月和2021年10月的服装品类推广数据2021.1-2021.10 服装品类月销售趋势及营销大纪事服装品牌行业趋势服装品牌积极入场，带动品类客单价提升随着抖音电商环境日趋成熟，抖音也成为各大品牌线上布局营销的常规渠道之一，其中服装新老品牌积极入局开拓市场。环比2021Q1，Q3服装品牌店个数增幅高达 229% 。品牌的积极参与也推动了服装品类客单价的提升，服装品牌平均客单价是白牌商品的 1.48倍 服装行业消费趋势中青年消费者增幅明显，男性表现出强消费意愿目前服装的消费主力仍以女性为主，但随着男性对自身颜值提升的意识不断强化，男性消费者的比重也在持续提升，尤其31岁以上的男性消费者增幅明显，消费力不可小觑。除此以外，抖音电商的成熟也让消费者城市分布呈现高端化和下沉化并举的局面，为服装行业的发展带来更多可能性服装品类销售趋势女装品类强势领跑，国货品牌掀起消费热潮服装各品类商品销售额占比内衣鞋袜4.1%男装14.6%女装77.4%运动休闲服2%服饰配件4.1%消费者购买偏好年轻一族偏爱运动休闲风，熟龄人士更追求品质穿搭购买关键词：运动、舒适、休闲购买关键词：实用、品质、面料不同年龄段服装消费者购买偏好top10品类（TGI）及客单价分布女装在抖音销售情况腰部主播贡献4成销售额，裤装市场持续火爆作为最早入场抖音电商的品类之一，女装市场已经形成稳定的消费人群，而伴随品类成长的腰部达人也成为女装的推广主力，占据4成销售额。在一众细分品类中，裤子凭借广阔的受众基础长期稳居品类头部，环比1月，10月裤子在女装市场的占比增幅达195%。女装常见穿搭风格及用户购买关注点穿搭风格愈加多元化，精细化需求促进细分赛道发展在文化多元化的背景下，服装的穿搭也越来越多元化。街头风、小香风、复古风等截然不容的穿搭风格满足女性群体彰显个性、秀出自我的内心诉求。同时，消费升级也让消费者对服装的面料、材质等提出了更多精细化要求，让专注粉丝精细化运营的穿搭播主拥有更多发展空间，促进内容生态繁荣。女装品类铺货营销节奏应季服装提前2-3月铺货，反季促销带动品牌营收增长直播带货策划/02Supporting text here.When you copy paste, choose keep text only option.品牌自播体系建设供应链完善店播精细化运营直播团队完善直播矩阵搭建供应链既可必应对日常直播的商品支撑，也能够应对短时间流量爆发带来的大量订单，能够根据直播情况提供相应的支持从直播前的直播预热、文案策划、选品规划，直播中的用户互动、灵活调整，到后期的售后服务、用户沉淀、数据复盘，每个环节都需要精心设i计和细致执行从主播、运营、拍摄剪辑到售后服务，重要岗位均有相应的负责人员根据业务、地域等完善矩阵账号体系，账号之间互相协同，扩大整体影响力网红达人合作带货头部牵引产品利润率保证充足的预算产品所处的周期同品类产品市场表现用中腰部达人测试市场效果用好达人的私域营销明确合作目的品牌曝光产品种草销售最大化增加曝光量抖音电商FACT营销矩阵不要过多干涉达人创作对自己产品的判断创意传播粉丝转化不要盲目追求ROI直播达人合作三大核心目的短视频达人合作的目的抖店运营技巧聚合账户 支付宝支付 微信支付 合众支付先用后付 余额支付DOU分期服务请求服务请求服务请求支付设置每个渠道最多绑定5