精品 抖音直播带货商业计划书课件.pptx

抖音直播带货 商业计划书 2022-4-4 序言 PREFACE 2020年3月19日16:33，罗永浩在个人公众号上正式宣布进军电商直播！ 各路明星、大V，政企陆续进入短视频平台，也代表着国内的电商行业进入爆发期，直播无疑是提升供应链的货场匹配效率最高的方式，没有之一。 而目前的产业链构成，从供给侧，到短视频平台，包括运营方，MCN机构，均在如火如荼的进行着激励的竞争。 直播电商在重塑人、货、场: 人：从主动消费变为被动消费; 货：完成去中间商，拉近产品原产地; 场：“千里眼+顺风耳”的功用变成理想。 依据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，将来有望冲击万亿体量。而三大短视频直播平台的激烈拼杀中，抖音直播无疑是最火的一个。 2022-4-4 PART 01 行业分析 PART 02 优势介绍 PART 03 团队组成 PART 04 业务概况 PART 05 融资需求 目录 CONTENTS PART 06 效益测算 PART 07 发展规划 2022-4-4 行业分析 PART 01 2022-4-4 日活跃用户量DAU：2.6亿 月活跃用户量MAU：4.8亿 成交额：日均2000万元，全年约100亿元 抖音用户量及消费能力 流量特点： 流量集中分发 以内容为主要流量分发逻辑 头部网红流量分散 私域流量待建立 抖音关系链：KOL→内容→粉丝→品牌 网红结构： 头部200人 腰部2000-3000人 尾部5-10万人 1.1 抖音直播流量特点及商业变现能力 2022-4-4 1.2 直播电商解决传统电商的部分痛点 直播电商 基于视频能更全面地了解商品或服务，维度丰富，所见即所得 主播们讲解示范，回答问题，直播解决了“讲解”这个导购问题，提供与线下商场导购员相同服务 即时互动，可以问主播问题，并跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流，一起购物 传统电商 仅仅依靠图片和文字，有些文字信息是虚假的，而图片往往经过修图处理，比实物更美观 信息 信息不全面，需要更全面的了解产品才能做出消费决策，亲临现场再加上有人讲解，体验会好很多 体验 缺乏社交行为，人们足不出户可以买到很多东西，但却少了跟亲朋好友聚会逛街的机会 社交 信息 体验 社交 2022-4-4 1.3 直播电商-迅速发展的细分赛道 直播已经成为一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活，根据艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播。 直播带货能够带动观看用户的消费欲望：超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。 根据调研数据预测，2020年直播电商总GMV约超过3200亿，未来有望达到万亿体量。 资料来源：Quest Mobile，招商证券 2022-4-4 优势介绍 PART 02 2022-4-4 2.1 行业优势 用户量：截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿，日消费活跃时长76min，活跃用户占比64%，目前短视频营销的主流阵地 用户性别分布： 女性占比57% 男性占比43% 用户年龄结构年轻化： 18岁以下36% 18-24岁39% 25-30岁16% 平台支持： 抖音小店链接淘宝 云图+星图推广平台 蓝V：快闪店、购物车、小程序 信息流：DTV TopView 玩法多样： 新品上市线上线下 粉丝营销+热点营销 活动大促，品牌活动 用户区域分布： 一线城市11% 二线城市20% 三线城市23% 四线及以下26% 2022-4-4 2.2 地域优势 2020年1月6日，抖音发布《2019抖音数据报告》报告披露了抖音最新的成绩单，其中，在创作者视频平均播放量排行榜上，黑龙江、吉林、辽宁均上榜前5名，抖音官方给出评价：东三省“创作者才华横溢，各显神通”。 东北地区草根文化符合抖音接地气的文艺创作形式，二人转，说拉弹唱等表现形式多种多样，和中国三四线城市用户喜欢的表现形式非常契合，东北是民间曲艺发展最强大的地方。。 东北地区文艺表现形式丰富 东北经济在多次经济刺激中未能再次重振雄风，经济发展需要用其他方式进行补充，而大量的年轻人由于择业范围较窄，自身具备文艺修养的东北年轻小伙伴在抖音上便能发挥一技之长。 东北地区工业没落，适合发展直播经济 东北人的表现力非常强，艺术表现手法娴熟且充满想象力，东北主播喜欢在直播间隙和观众唠嗑、拉家常，这与二人转表演中的拉场戏说口颇为接近。它真正体现了东北黑土地和寒冬蕴育的草根娱乐文化。 东北人性格豁达，表现力强 2022-4-4 团队组成 PART 03 2022-4-4 团队组成 CEO：*** 负责公司的整体运营，供应链的对接，运营规划的确认和批准