营销策略分析和总结.pdfVIP

营销策略 7.1产品策略： 7.1.1宝洁新开发产品概念——润妍 作为宝洁旗下唯一针对中国市场原创的化妆品品牌，润妍认 识到了天然、环保潮流终将会成为未来洗发用品的发展趋 势，因此，中草药和植物概念逐渐被引入到宝洁品牌当中。 让秀发更美更漂亮，内在美丽尽释放的品牌诉求使润妍从诞 生的那一刻起，便被我们寄予厚望。 7.1.2宝洁新开发产品润妍的必要性 1、“天然、环保”概念在洗发水市场的流行 2、宝洁在全球增长持续停滞状态 3、中国洗发水市场“黑头发”概念的流行 7.1.3开发组织——润妍开发委员会 面对全球增长停滞的大背景下,保洁的开发战略关系到她与 其他竞争对手的力量对比和在全球竞争的地位 .成立一个高 效的开发委员会,负责保洁开发的计划、审核、组织及管理工 作的有效实施,面对顾客不断变化的需求、不断增加的竞争因 素,要求开发环节权责分明的同时也要注重团队工作精神 ,将 各种职能始终贯穿于润妍的开发过程. 7.1.4拟定润妍的营销策略 1、传统营销渠道 (1) 通过现代传媒的方式促进润妍这一产品的理念等信息 的传播,如公司先请专业的广告公司拍摄系列广告，组织消费 者来观看. （2）、将销售形式多样化、丰富化.如组合式、套餐式等 2、网络营销渠道 (1)网络直销 A.优化公司的网站设计 .吸引更多浏览者的眼球 .发放更多 关于这次润妍销售活动的信息在网页上. B.加强公司网站的宣传力度.让更多的网民、消费者知道公 司的网站. C.完善客户服务环节。客户服务是一个很重要的环节，他直 接与客户交流。这样，我们服务的态度会影响到客户对我们 公司的信 心程度与合作态度。因此，除了有“在线留言”的板 块，还可以增加 QQ、MSN 等聊天工具的直接交流方式， 安排 3 名或以上的工作人员（可以采取兼职的方式，时间 更灵活）在工作时间内回答客户问题，可以让客户有更多的 选择，即时知道他们心中疑问的答案。 （2）网络间接销售 可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴 巴网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营 销和 e-mail 营销方式在网易、雅虎、新浪等网站中新建公 司的博客，定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推 出新产品，或以后有 新的销售活动时，发送相应的宣传 e-mail 到客户的邮箱中。 7.2价格策略 7.2.1新产品定价策略 1、润妍的目标市场和市场定位战略——在赢得一席之地之 后不断扩展市场占有率，再过程中寻求适合于润妍的定价方 式 2、对竞争者产品及价格的分析 宝洁公司的产品横跨多个领域，在其产品所在的各个细分市 场，许多不同的跨国公司和国内一些实力企业的公司都在与 其竞争市场份额，在日用品消费领域，英国联合利华公司使 其强劲的竞争对手，其他的有丝宝集团、九鑫集团、重庆奥 妮等。 7.3渠道策略 7.3.1保洁的分销渠道及针对润妍所要采取的具体策略 宝洁公司营销渠道分两大系统： A代理经销：区域代理、地区经销、分销批发三种 等级。（属于传统通路渠道） B特贩直营：直营分公司。大型百货卖场、连锁超 市与便利店、政府机关等需要统一议价采购的单位。 强有力的营销渠道一直是宝洁公司在市场分销上的强 项,自宝洁进入中国市场以来，在中国市场拥有众多忠实消 费者和相当高的市场占有率，这是其强大的分销系统和科 学的渠道管理作用的体现。 针对润妍所应采取的策略： A 7.4促销策略 7.4.1 充分发挥现代传媒技术的信息宣传作用——如广告 宝洁可通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲 望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非 常重要的作用。同时此举也可以树立和加强宝洁的领好公司 形象.在广告的创意元素中应包含个种中国文化元素 ,如渐已 流行的植物天然等概念,包括影响中国人一千多年的护法理 念,首乌在洗发用品中的应用,中草药概念的重要影响,这在广 告创意当中的地位不可忽视 .同时充分应用明星代言的方式 和消费者进行沟通,努力将其影响力扩展到消费市场的各个 角落. 7.4.2针对消费者展开营业促销 通过营业促销达到吸引消费者的目的，如特价销售、增量 包装、联合促销等，促进信息的传播 7.4.3人员促销的重要作用 人员促销可大体分为针对销售商和销售人员的不同促销 方式. 针对销售商的促销.宝洁可针对其分销组织,主要包括批发商 和零售商所举办的