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《营销策划原理与实务》结课论文 题目：营销策划的各类模型分析 班级：广告10级1班 学号：27号 姓名：杨鑫 营销策划的各类模型分析 ——耐克品牌 前言：营销策划模型使得营销策划人从纷杂的营销环境和企业现状中寻求出问题，并进而 针对问题找到解决问题的对策，提供了有效的可行的分析方法和应用模型，通过熟练运用这 些模型使得营销策划事半功倍。接着，我就以耐克这个品牌为例，来简要分析营销策划的各 类模型，其中包括战略类营销策划模型（PEST 分析模型和波特五力分析模型）和经营决策 类营销策划模型。（SWOT分析模型和波士顿矩阵分析模型） 一、 战略类营销策划模型 Ⅰ、PEST分析模型 PEST 分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的 各种宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的 具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social） 和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。 就耐克品牌而言，讨论其营销环境，主要为当前世界的政治、经济、文化和社会等对其 营销战略的影响。 一、 耐克国际营销政治（Political）环境 主要介绍一下耐克在中国营销的政治环境，中国高密度的人口，也成就了一个巨大市场。 其实最主要的还是在 1978年中国政府实行了改革开放，吸引外资，鼓励进出口贸易。2001 年中国加入WTO至今,中国在市场准入，国内措施，外资待遇，服务贸易等各个领域均较好 地履行了自身的承诺和义务，得到了WTO、世界银行等国际组织的高度评价。2009年，中国 的对外贸易总额跃居世界第二。中国政府在改革开放以来的一系列经济政策，这些政策对于 耐克在中国的销售提供了很多的优惠条件，从而使中国的广大的消费者一步步接受耐克等国 际品牌的产品。 二、耐克国际营销经济（Economic）环境 现如今，世界经济呈现了经济全球化和区域经济集团化的趋势，这对于耐克拓展海外市 场来说提供了积极的条件，耐克的主要销往市场澳大利亚，欧洲，日本，韩国都是发达国家， 人民的生活水平高，地区经济发达，特别是欧盟。欧盟现有 27 个成员国，人口 5 亿，GDP 达到16.106 万亿美元。它保持了一个共同的贸易政策，和区域发展政策。15 会员国已通过 了一个共同的货币，欧元。在对外政策上，代表其成员在世界贸易组织，维护其成员国利益， 在这么一个经济发达的地区，耐克占据了大量的市场份额。 三、耐克国际营销社会文化（Social）环境 （社会环境） 耐克在拓展海外市场时，也同样重视各国的社会文化环境，对于这么一个做体育用品的 行业，更看重的是某一个国家的体育文化环境，那么我们可以通过耐克的赞助，来看看它对 社会文化环境的重视，在英国，与耐克签订赞助合同的有全世界著名的足球队曼联、阿森纳， 这都是在英格兰拥有大批球迷的足球队，为这些球队提供体育装备，并且推出不太球队的T 恤，从而引起刺激球迷的消费，我们知道英国是世界上足球文化最浓的地方，足球在英国特 别普及，因此耐克的足球装备在英国是很热销的。同样，在西班牙、德国、意大利、巴西他 们用同样的方式来迎合当地的足球文化，得到了大批的消费者。 四、耐克国际营销科技环境 在新产品研发这一方面，耐克也是投入了大量的力量，举一个耐克最新产品的例子，耐 克在2011 年春季推出创新的耐克Fuse 科技，并应用到多个鞋款，包括Lunar Haze+，耐克 Air Max 2011 和耐克 Zoom Superfly。耐克 Fuse 科技是将皮革、网眼和TPU 等传统鞋面材 料，采用一种特有方式制造出来的全新材料。三种材料以一种热熔技术完美地融合在一起， 达到了无可匹敌的轻质、强韧、透气和保护的效果。 Ⅱ、波特五力分析模型 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80 年代初提出，对企业战略制定产 生全球性的深