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营销策略简述 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （1）消费者的特点； （2）产品的特性； （3）企业自身的状况 （4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划中，营销策略应包括以下内容； （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道 中去。 因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向 批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以 用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。