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销售谈判技巧
一、销售人员必须具备的推销能力:
1、说服能力#92; 2、专业化知识
二、销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧:
(一)销售人员必备的谈判技巧:
1、能够激发客户的购买欲望; 2、给予客户好的感觉;3、激发客户的购房兴趣;
4、激发客户下定决心购买。
(二)、说服能力:
1、自信+专业水平
要有自信,自信可磨练推销谈判技巧,有自信的说话技巧才能抓住客户的心理;
要有专业水平:专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清晰的表达能力;对
自身楼盘的结构、单位
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