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二、划分销售区域
销售区域也称区域市场或销售辖区,指在一段给定时间内,分配给一个营销员、一个销
售分支机构或者一个中间商(批发商和零售商)的一群现实及潜在顾客的总和。
(一)划分销售区域的好处
销售区域可以有地理界线,也可以没有地理界线。一般情况下,一个销售区域可以被认
为是一个细分市场。划分不同的销售区域有如下好处:
1、鼓舞营销员的士气
作为所管辖区域的业务经理,营销员会产生强烈的主人翁意识,他们会更好地设计路线,
更好地安排拜访频率。同时,明确的区域划分体现了权责一致的原则。各区域营销员感到目
标明确,相互之间不会发生争夺顾客的
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