衰退期的企业营销战略.pptxVIP

衰退期的企业营销战略第1页/共59页衰退期第2页/共59页衰退市场的营销战略一、衰退市场的吸引力 1.1需求条件 1.2退出障碍 1.3 未来竞争活动的强度二、衰退市场的营销战略 2.1收割战略 2.2维持战略 2.3获利存活 2.4利基战略 2.5转型战略第3页/共59页影响衰退市场环境的吸引力的因素需求条件退出障碍竞争决定因素需求条件第4页/共59页衰退速度衰退的确定性持久的需求产品差异化程度价格稳定性小结第5页/共59页1.产品的衰退基本上可以确定，并且衰退的速度比较缓慢的时候，较弱的竞争者可以更为合理的退出产品市场；2.当持续需求比较大，消费者对产品产生忠诚度且对价格不那么敏感时，拥有较大份额的竞争者能够继续获得大量的利润。退出障碍第6页/共59页再投资要求资产年龄资产的再销售市场分享设备垂直一体化生产力过剩单一产品的竞争者小结第7页/共59页1.产品衰退时，如果企业拥有大量相对比较新的高度专业化资产又难以将其转换成资本，企业往往选择继续留在衰退市场；2.当衰退公司的资产可能与公司其他业务项目交缠时，退出市场存在内部压力；3.当产品需求衰退，主要竞争者仍存在较大的生产力剩余时，就可能引起价格战，试图增加销售量，降低可变成本竞争决定因素第8页/共59页消费者行业消费者转换成本规模不经济不相似的战略组合小结第9页/共59页1.衰退的市场中，剩余目标消费者的数量和对价格的