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精品资料 销售渠道具体有哪些？ 一、间接分销渠道模式 也称为多级分销渠道模式，指制造商借助于中间商将产品传递给消费 者。是被采用的最为广泛的一种渠道模式。大约80%的消费品和20% 的工业品采用间接渠道。 在企业没有能力拥有强大的自有销售网络，或者规模不够不值得建立 自己的网络时，必须借助中间商，即采用间接渠道来销售自己的产品。 实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率，加 快进入市场的步伐。一阶、二阶、三阶渠道统称为间接渠道。