草珊瑚《十招激活经销商》.pptVIP

有效拜访经销商 第四招 一、拜访经销商的目的 拜访经销商的目的第一条 梦想问答：经销商会追随一个品牌好名气大的厂家还是追随一个能帮他实现梦想的厂家？ 平台语录：销售人员拜访经销商就是创建一个平台，帮助经销商实现他们的梦想，顺便实现自己（厂家）的梦想。 投入语录：经销商的工作与经销商自身的发展联系越紧密，经销商的工作就越投入。 拜访经销商目的第一条：帮助他实现。 拜访经销商的目第二条 教化定义：教育感化经销商使之能够从思想上认同。 改变语录：人世间最难的事，是改变人的思想。 借尸还魂：把自己的思想放在别人的肉体上。 人生三大风险 复制语录：优秀销售人员，就是有本事教化培训经销商，改变经销商的思维，把自己复制给很多人。 拜访经销商的目第二条：把自己的思维复制给经销商。 拜访经销商流程第一条：确认需求 拜访经销商流程第二条：制定行动计划 拜访经销商流程第三条：实施行动 二、拜访经销商的流程 培训大师秀 农民辛苦秀 赢利恩人秀 三、讲究拜访方式 在拜访中实施情感攻略 第五招 实战练习 关键点：使用哀兵策略成交法 步骤1.态度诚恳。 步骤2.感谢顾客抽出时间接见你。 步骤3.请经销商坦诚指导自己拜访时有那些错误。 步骤4.让经销商建议你该如何做会让他更满意。 情景问题一：用态度打动经销商的心 实战练习：关键点：坚持10个行为准则 准则1.进门时：无论门是关还是开，应轻轻敲门进去。