第四章目标市场营销战略.pptVIP

二、目标市场营销战略 （一）无差异性营销战略 （二）差异性营销战略 （三）集中性营销战略 （一）无差异性营销战略 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。如美国福特汽车公司初期的关于“T型”车的营销。 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? 无差异性营销战略优缺点和适用范围 最大的优点是成本的经济性，节约开发、调研、促销费用； 最大的缺点是忽视了消费者对产品差异化的需求，顾客的满意度低； 适用范围：一般为产品同质化程度较高，没有什么替代品，如食盐、白糖等，或企业掌握产品生产的核心技术微软公司等。 （二）差异性营销战略 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场D 细分市场··· 营销计划A 营销计划B 营销计划C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 差异性营销战略优缺点 该营销战略是企业在市场细分的基础上，根据自身的资源条件及竞争实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。 优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸