解析泰康基本法主任晋升培训.pptxVIP

解析基本法——我的未来之路主任晋升培训课程你是否想过…… 为什么当大多数人把致富的希望寄托于频繁地变换更高薪水的工作时，有的人却已经辞去别人羡慕的工作，开始创建自己的商业帝国？因为他们知道－－只有自己的才是永远的寿险行销人员的定位泰康人寿认为： 寿险个人代理人不是打工,而是自己做自己的老板.我们的未来之路怎么走？ 寿险从业人员发展的三条线：最有价值的销售高手；讲师、组训、行政管理－内勤主管；最有价值的寿险行销主管。《基本法》个人寿险事业做大的制度基础公平、公开、公正；寿险行销从业人员在一家公司赖以生存、发展的基本管理制度---《营销业务人员管理办法》，简称《基本法》。泰康《基本法》告诉我们什么？《基本法》的职级设定见习业务代表（TA）正式业务代表（SA） 业务主任（AS） 高级主任（SS） 业务经理（UM） 业务总监（AD）所以我要安排我的 －－人生入行 －－学徒、付学费 ；个体户－－自己干，很辛苦、收入少；合作伙伴－－以自己的有限的经验，准备大发展，因为人手、资金的原因，找人合作；开小工厂－－寻求利润最大化；建立门店－－挂牌、正规经营；开公司－－洗脚上岸，西装领带；企业集团－－炫耀！！！未来展示入行－－新人培训；个体户－－正式业务员；合作伙伴－－升为主任；开小工厂－－建立了直辖组；建立门店－－高级主任；开公司－－经理；企业集团－－总监； 《基本法》助您成功入行新人佣金不打折；责任底薪；转正标准低： ----（4件、累计FYC1800元）个体经营干个体赚点钱 正式业务代表阶段初年度佣金续年度佣金优质续保奖个人销售奖金个人年终奖増员奖增才奖 正式业务代表阶初年度佣金= FYP×标准佣金系数续年度佣金= 续期保费×各年度续期佣金系数个人销售奖金业务员等级季FYC累计（元）δ系数业务员δ45006%标准业务员4500≤δ90009%优秀业务员9000≤δ1500012%?杰出业务员δ≥1500014%増员奖被推荐者FYC×6%（12个月） 泰康人寿的恒久利益定位制度业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监2%2%2%2%7%14% 业务经理 业务经理 业务经理 业务经理5%3%29%12%高级业务主任 高级业务主任 高级业务主任27%22%7%22%业务主任 业务主任 业务主任15%15%15% 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 级差定位制度的启示两个方向的努力：尽可能走向更高的级别，获得高级差权；在每一个级别上都要搞好直接增员并育成被增员者。 我要选择的路 。。。。。。 增员－－照相原则任何一个业务人员进入公司时，在电脑中上业务代码的那一瞬间，进行照相。一经照定，终生不变。照相的时候，每一个新人按其增员者的血缘关系确定被提管理津贴的具体人员。每一个在增员者上级的管理者，按此时其职级的可提比例逐级扣减，直到确认其对新人的级差比例。 恒久利益原则解决“组织利益衰减”问题反对“大浪淘沙”，提倡“石墨变金刚、清水变鸡汤”，永远保持您的恒久利益不会跑掉。---专业化经营是最大的收益者。着眼于未来的激烈竞争，提高主管的留存率。 恒久利益原则解决大团队的利益与各级主管的管理能力限制导致的团队发展到一定规模后发展陷入瓶颈的问题解决某一能力较差的主管手下的优秀人才的脱颖而出后其原主管的利益保持问题比喻： 不停地生育儿子，好好地教育培养，放手让他独立地开拓事业，当他成长起来后，视其为“印钞机”和“养老金”。 建立您的核心企业直辖经营是各级主管的必经之路;直辖经营是各级主管利益最大化的重点;直辖小组---您寿险“加盟连锁”体系经营的起步基石和核心企业。建立您的核心企业设立核心企业，领取“经营许可证”的前提是您首先必须成为“业务主任”。正式业务员阶晋升为业务主任的条件： 任职正式业务员满三个工作月；于最近3个月达到下列条件，自次月起晋升为业务主任： 1.个人累计FYC3000元； 2.个人累计件数9件； 3.増员3人； 4.自己与所增人员累计FYC8000元。业务主任收入构成1、首年度佣金（按佣金发放标准计发）2、续年度佣金（按续年度佣金发放标准计发）3、优质续保奖（同正式业务代表）4、增才奖5、管理津贴6、业务主任育成津贴7、直辖组年终奖金 管 理 津 贴A管理津贴 FYC*计提百分比B终身利益原则主管职级ASSSUMAD 计 提 百分比12-15%18-22％ 23-