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* 四维·约翰逊保安器材公司 FOUR-DIMENSION JOHNSON 2002销售目标责任书销售工程师 2002年4月 销售任务 负责区域 农金系统 银行系统 内蒙古自治区 河南省(不包括焦作市) 时间 任务 全年计划 20 第一季度 2 第二季度 4 第三季度 6 第四季度 8 销售代表的薪资及激励办法说明 为了提升销售代表的积极性,建议提成奖金按季度发放 年度应发奖金数额按照合同销售额计算 销售代表的提成奖金与计划销售量的完成情况相关,季度预发奖和当年总结算的奖金额均按以下比例发放;季度定额的比例:1:2:3:4,年终按全年业绩发放 完成销售量不足计划销售量的40%,销售代表不允许提成 完成销售量占计划销售量的40%~60%,销售代表的提成比例为销售总额的0.5% 完成销售量占计划销售量的60%~100%,销售代表的提成比例为销售总额的1% 完成销售量超过计划销售量的100%,在按销售总额1%提成的基础上,另发放超额奖: 超过1-10辆:超出部分销售额的1.5% 超过10-20辆:超出部分销售额的2% 超过20辆以上:超出部分销售额的3% 年底总销售价格超出标准价总和( Iveco:30万元/车; Iveco非防弹:25万元/车;五十铃建议:27-28万元/车;金杯:18万元/车;全顺: 30.9万元/车),发放超出部分的20%作为奖励 奖金发放的原则为: 为了降低公司风险,建议季度提成奖金根据销售代表每季度的累计计划完成量情况发放 实发奖金额按收付实现计算,收到回款占合同额的70%,则发放50%的奖金;收到全部回款之后,则发放剩下50%的奖金 费用控制办法 费用严格控制在销售额的2%之内 超过部分金额的50%从奖金中扣除 节约部分金额的50%作为奖励 本文件内容共四页,一式两份,由公司和销售工程师分别保存 公司领导签字: 日期: 销售工程师签字: 日期: * 四维·约翰逊保安器材公司 FOUR-DIMENSION JOHNSON
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