商务谈判实践 试卷.docxVIP

第 第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 2 页 西安工业大学继续教育学院 百分百 函授站 2021学年第三学期《商务谈判实践》期末考试试题（卷） 简述商务谈判人员应具备的素质。 简述商务谈判效益评价的标准。 三、论迷题(20分) 试述打破商务谈判僵局的方法。 命题教师： 专业： 年级： 姓名： 一、迭择题10分 1、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中( )。 A、直接决定谈判的成败 B、间接作用 C、成为控制谈判过程的手段 D、无作用 2、商务谈判胜负的决定性因素在于( )。 A、与对方的友谊 B、主谈人员的经验 C、商务谈判人员的素质 D、谈判人员报酬的多少 3、美国-公司与德国-公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于( )。 A、中立地谈判 B、主场谈判 C、让步型谈判 D、客场谈判 4、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当( )。 A以在必要时采取强硬手段 B、使对方明白已方从谈判中获利很小. C、使对方明白其从谈判中获利很大 D、寻找双方利益的一致性 5、在谈判中，人为的制造的分歧是指( )。 A、核心内容的分歧 B、主要