艾芬特外贸特种兵--实战营销宝典.pptVIP

困惑 公生明，私生惑 法不传六耳 ? 经历、经验、规律、想象 营销 经营（人：感情、认知） 销售 销售 销售九字口诀：销自己、售观念、卖感觉 销售沟通理念： 与客户沟通的过程，就是说服他同意自己想法的过程。 《出奇智胜的实战赢销宝典》 主讲：周爱兵 思维方式 知道为什么干往往比知道怎么干更重要。 （动机决定结果） 慢慢来 急不来 知识、智慧 向别人学习的叫知识； 向自己学习的叫智慧。 能力、价值 此身未有进取骨，纵遇明师也枉然。 凡事没有对错，只有角度的不同。 （在游戏规则面前就会有对错了） 道、科学 打造企业营销竞争力的构成： 一、老板赢销力 （头）（道）（创新销售模式） 二、团队赢销力 （腰）（法）（改善流程管理） 打造销售团队的四个系统： （一）建设系统（找对人） （二）经营系统（文 化） （三）管理系统（工 具） （四）训练系统（保 障） 企业的信心来自于改变员工和改造员工的能力。 学习力不是竞争力，转化力才是竞争力。 左右脑思考结构 反应速度、联想距离 产、销、人、发、财 管理的科学性在于，让有才华的人没有犯错误的机会。 管理理念： 最笨的管理者就是跟员工比才华。 责任转嫁 管理方法： 管理者面对下属，不要直接告诉他做事的方法，而是要多讲做