主顾开拓方法介绍学员手册.pdfVIP

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2022-04-12 发布于北京
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学员手册一、寻找准主顾的准则 1、保有源源不断的准主顾有一个人在稀少的水域，因为量少，他几乎得留下所有的小鱼，否则他将一无所获。而另外一个钓客在鱼产丰富的溪流下钓，则只需留下较大的鱼。将此运用于推销寿险，应该怎么说呢？让我们从业务员的观点来看—— 如果业务员知道有条溪流，鱼产的质量均佳，毫无疑问地，他会起个大早以占个好位置。如果你有源源不断的准主顾来源，你难道觉得意气昂扬，准备开创自己的大好