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企业营销策略需要进行怎样的制定适应小企业企业对于营销策略的规划，要对其相关的影响因素进行深入的分析。 很多企业所制定出的营销策略不能够实施，是因为受到了时间等因素的限制。从而企业在规划自身的营销策略时，需要考虑不同方面的因素。 企业营销策略是以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品企业营销策略、价格企业营销策略、渠道企业营销策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 一、小企业的市场营销特点1、规模小，环境适应性强。 小所需的资金和技术条件较低，投入少、见效快，可选择的经营项目较多，因此进入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。同时，小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。所有这些，充分体现了小企业反应快，应变能力强的特点2、专攻一门，独树一帜。 小企业大多是各攻一门专业技术，不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。小企业总是利用反应快、应变能力强的优势，出奇不意地推出新产品，去占领新市场、赢得消费者。 3、技术上勇于创新，产品更新换代快。 小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。 4、就地加工就地销售，节省营销费用。 小企业分布于全国各地，因而可以充分利用自然资源，做到就地加工、就地销售，这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本。就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提高市场占有率。 但是小企业也存在经济实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员职业素养质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。 二、小企业的市场营销理念小企业要顺应消费者的变化，以消费者需求为中心，不仅做到我跟着市场走”，更要做到市场跟我走”。企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，并采取正确的企业营销策略方式满足消费者的需求。企业只有规范出科学的战略管理体系，才能帮助企业清晰的了解自身情况，以促进其在经济市场中快速发展。在规划企业营销策略时，需要对其不同方面的影响因素进行分析。从而使企业自身的营销策略具有更强的可实施性。企业对于营销策略的规划，企业不能回避市场的接受程度，所有的区域有的接受速度快，有的接受速度慢，企业要考虑进入市场的时间问题和市场的成熟度问题。把握消费行为的发展趋，社会和时代最重要的变化主要体现在科技，以及消费者因科技而拥有更高的知识和能力。