宁要80万 不要500万.docxVIP

PAGE 1 - 宁要80万不要500万 广东东莞有一家叫全景奇画的小公司,专做3D画,可以应用到印刷、图书出版、家居装饰、个性化制作等多种领域。公司虽小,但老板邓明善研发出了第三代多维全景画技术,这个技术领先国外一大截。因此来自国外的订单一直川流不息。 20XX年年底的一天,销售总经理兴奋地告诉邓明善,公司接到了来自美国两份订单,一个是美国G公司价值500万美元的多维圣诞贺卡,一个是英特尔公司的80万美元全景装饰画。两份订单给他们的期限都是需要在圣诞前交货。按照企业的生产进度,鱼和熊掌不可兼得,二者必须择其一。在同样的工期下销售总经理坚决果断地选择了前者。可没想到的是,邓明善告诉他,推掉500万美元的订单,改成80万美元的订单。这让销售总经理觉得不可理喻,心想:“放着大单子不做做小单,难道不想赚钱了?” 销售总经理百思不得其解,在他一再追问下,邓明善告诉他,大订单可能有风险。在对待500万美元和80万美元这两个订单的问题上,邓明善自有他的想法,而那个决定也不是盲目做出来的。邓明善说:“企业的经营过程中一定要重视利益,这是肯定的,但是有一点,企业经营过程中一定要把握住时势。”邓明善所说的这个时势,是指20XX年美国次贷危机引发的金融危机。而这两笔来自美国的订单不得不让他慎之又慎,因为早在十年前他就吃过这样的一次亏。1997年的时候,邓明善接了一个新加坡的订单,对方当时付了定金,下了单子,下完了以后最后没有提货,导致全景奇画损失惨重,因为亚洲的金融风暴影响了当地的市场销售状况。而这次的金融危机显然比十年前的那次亚洲金融风暴来得更为猛烈。 在一个机会非常多的年代里,抓住机会很重要,但发现机会后面的风险,治理好机会更重要。邓明善就是一个治理机会的高手,在订单上,他看到的不是眼前的机会,而是长远的机会。 推掉G公司订单的同时,邓明善给对方发了一封邮件。告诉他们,因为目前美国经济形势不乐观,经济走向不是很好,建议礼品单、贺卡的这种单,下的数量要小一些,不要那么大。这封在销售总经理看来多此一举的邮件,在20XX年,却起到了意想不到的效果。那家被邓明善推掉500万元订单的G公司,觉得邓明善公司的诚信度很好,再次找到邓明善,把他的企业定为固定的立体贺卡生产企业,把全年度的新型3D贺卡订单全部给了他。 原来,拒绝机会,也是对机会的一种最好把握。