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第四章 產業分析 本章大綱第一節 產業分析第二節 競爭策略分析前言企業經營至少面臨二大策略選擇，一是產業選擇，二是競爭策略選擇。前者決定要進入什麼產業。選定產業後，決定市場分配的就是第二種選擇——競爭策略選擇，這二種策略選擇決定了企業的銷貨與利潤。本章將以Michael Porter的五力分析架構作為產業競爭分析的基本架構，並以Porter的策略分類說明如何以最簡單的構面探索複雜的企業策略，藉以掌握產業及個別公司的獲利性。產業分析決定一個產業獲利潛力最重要的因素，在於該產業的競爭密度，也就是競爭的激烈程度。愈是競爭激烈的產業，所能獲得的利潤愈少；相反地，競爭愈是和緩的產業，愈能享有高利潤。但是高利潤是否真能落實在這個產業內，還得視該產業與上下游間的相對議價能力而定。產業分析（續）此一關係可以數學函數觀念表示如下：產業獲利能力＝f（產業獲利潛力，相對議價能力） 產業獲利潛力＝g（競爭密度） 競爭密度＝h（現有競爭，潛在進入者威脅，替代品威脅）圖4.1 產業獲利能力決定因素產業分析（續1）競爭密度決定產業獲利潛力現有競爭激烈程度潛在進入者威脅替代品威脅產業相對議價能力決定獲利潛力是否落實買方對品質與價格的敏感性相對依賴程度產業分析（續2）競爭密度決定產業獲利能力產業所面臨的競爭密度愈高或是競爭情勢愈緊繃，各公司愈難採取高價策略，其所能享有的利潤也就愈單薄。而所謂的競爭密度，其高低程度不